ESCUCHAR“El mayor secreto de la venta directa es asumirla como un negocio a largo plazo”. Así lo confirma y lo comprueba Vanesa Duran, la empresaria que durante diez años montó un emporio a partir de la comercialización de joyas por catálogo.
La empresa, que cuadriplicó su personal en los últimos cinco años y hoy suma 20 mil revendedores en todo el país, con oficinas en Córdoba, Resistencia, Chile y Miami, el año pasado registró un crecimiento general de 22%.
“Para 2010, que coincide con el aniversario de diez años de la empresa, esperamos superar los 30 millones de pesos en ventas, que implican un incremento de 45 % respecto a 2009. Por otro lado, esperamos superar las 200 mil unidades mensuales vendidas, acercándonos a nuestra capacidad máxima de 240 mil y de esta forma totalizar 2.400.000 unidades por todo el 2010, lo que representa 36% de crecimiento”, declaró a Comercio y Justicia Vanesa Duran, presidenta de la empresa, durante la presentación del nuevo catálogo aniversario.
En los próximos meses, la firma invertirá $2,5 millones en la segunda parte de su sede central, ubicada en el centro de la ciudad de Córdoba. El edificio, que tendrá cuatro pisos y 1.400 metros cuadrados cubiertos, tiene un tiempo estipulado de construcción de aproximadamente un año.
A partir de este proyecto, Vanesa Duran incrementará 40% su personal interno, que hoy asciende a 130 personas. “Esto también nos permitirá contar para 2012 con una capacidad mensual de 500 mil unidades, dos veces la actual”, destacó la empresaria.
A partir de esta iniciativa, la firma apunta a ampliar su presencia en el mercado porteño y fortalecer la venta en el resto de las provincias.
En Buenos Aires, Vanesa Duran suma dos mil revendedores; la idea es llegar a 15 mil en los próximos cinco años.
Por su parte y atendiendo al año aniversario, se asignó un presupuesto comercial anual equivalente a 20% del gasto total, lo que implica un monto aproximado de $ 2.500.000, de los cuales se invertirán $300 mil en publicidad, $900 mil en convenciones y eventos y $1.300 mil en promociones de ventas.
Nuevas líneas de productos
El nuevo catálogo cuenta con 1.184 productos, en su mayoría joyas como aros, anillos, dijes, cadenas en materiales como acero, plata, oro rosado, oro blanco, plata con oro, etc.
Entre las novedades que presenta la nueva colección se destaca una gama de 18 de artículos de cuero flor y dos productos de la línea de cosmética. Pero además, la firma apostará a la división relojes, con una gama de 50 modelos diferentes, para lo cual invirtió 450 mil pesos.
Respecto al precio de los productos, en su mayoría sufrieron un incremento de 14%. Se pueden adquirir aros y joyas desde $20 a $500 y relojes desde $ 180. La joya que más se vende son los aros. Entre otras novedades, se destaca la incorporación de tecnología, como un pen drive dirigido al público masculino. “En China desarrollamos muchas joyas pendrive. Es el próximo lanzamiento”, adelantó Duran.
También, la firma está trabajando con muchos emprendedores en Córdoba para ofrecer regalos y accesorios para el cliente final como billeteras, carteras y perfumes.
Para Vanesa Duran el secreto del éxito de la venta directa radica en ganancias transparentes para toda la red, respuesta rápida para los pedidos y priorizar la parte humana de la fuerza de venta mediante capacitaciones, encuentros y eventos.
En tal sentido, la empres
