ESCUCHAREn un lapso de cinco años, la empresa de medicina prepaga Medifé logró triplicar su cartera de cápitas y posicionarse entre las cinco mejores financiadoras de la salud privada en el ámbito nacional. Tras este objetivo cumplido y “premiado”, la firma va por más. En 2010 iniciará la construcción de su primer hospital en Capital Federal, a la vez que abrirá más de tres sucursales en el interior del país, una en Córdoba.
“En 2005 la situación del mercado de las prepagas vivía una concentración cada vez más marcada, con regulación de precios, cierta imagen negativa del sector y una rentabilidad baja de entre tres y cinco por ciento”, explicó Andrés Civit, gerente de Marketing de la cobertura médica.
Luego de realizar una serie de acciones como el cambio de marca y el acercamiento a sus principales públicos objetivos, asociados y prestadores; Medifé pasó de tener 90.000 a 190.000 cápitas, y a proyectar para este año una facturación de 423.000.000 pesos, según precisó el directivo. “Esta acción fue galardonada por la Asociación Argentina de Marketing (AAM) que nos otorgó el premio Mercurio en la categoría grandes empresas de salud y el Mercurio de Plata, para todas las categorías”, recordó el directivo en el marco de una presentación que hizo la empresa en el Hotel La Cañada de Córdoba.
El próximo paso
“Estamos buscando tener prestadores propios, porque es muy difícil la negociación de las camas, Buenos Aires tiene problemas para conseguirlas y los valores tienden a dispararse”, señala Civit a Comercio y Justicia. Así, para asegurarse el nivel de atención y de requerimientos, la firma destinará 30 millones de dólares en la construcción del Sanatorio Finochietto que estará habilitado a fines del 2011. El hospital se ubicará entre Av. Córdoba y Ecuador, en la ciudad de Buenos Aires y proporcionará 187 camas. La inversión será realizada en forma conjunta con ASE Nacional, la obra social del personal de dirección.
Luego de un año complicado para el sector de la salud privada, en el que la mayoría de las obras sociales pudieron sólo mantener sus carteras, Medifé apuesta a crecer ocho por ciento y llegar a los 220 mil afiliados.
El interior
La empresa continuará reforzando sus programas de beneficios adicionales, a la vez que abrirá tres sucursales en el interior del país. La primera del año se abrirá en febrero en Salta, localidad que pasará a ser cabecera de la región del NOA, que incluye sedes en Tucumán y Jujuy. Luego se inaugurará un centro en Caleta Olivia, provincia de Santa Cruz, y en marzo, se habilitará la quinta sucursal en la ciudad de Córdoba, según adelantó el gerente regional de la medicina prepaga, Alejandro Parisi.
Entre otros beneficios adicionales, la firma lanzó un programa inédito en el rubro de Protección Familiar, que brinda cobertura sin cargo ante fallecimiento del titular a hijos menores de 21 años. Otros programas especiales que se pueden mencionar son Vivir Medifé y el Plan Platinum.
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