ESCUCHAREs parte de una decena de empresas que integra un programa sectorial de promoción para negocios externos. Pasó todo el proceso de la primera exportación y, además, trabajó junto al área de Inteligencia Comercial del ProCórdoba, con final exitoso
La joven pyme cordobesa con planta industrial en avenida O’Higgins, BMB Filter, logró su primera exportación de filtros de aire para motos de competición a Uruguay, fruto de un trabajo colaborativo con el área de inteligencia comercial de la agencia de promoción de las exportaciones provinciales, ProCórdoba.
“Esta agencia está trabajando desde 2017 en el sector autopartes. Se realizaron encuestas, misiones exploratorias e investigaciones de mercado en los países de Colombia, Bolivia, Uruguay y Chile para determinar la factibilidad del programa y la demanda de los productos de pymes cordobesas en esos destinos”, explican en ProCórdoba, al celebrar el éxito de las gestiones de expansión y conquista de nuevos mercados para la pyme cordobesa especializada en filtros para variados sectores de la industria.
Sebastián Martínez, socio gerente de la empresa, explica con precisión el proceso: “Conocimos a ProCórdoba en un evento durante el 2018, nos interesó el programa y comenzamos a trabajar junto a un consultor que nos visita periódicamente y capacita en materia de exportación”. Se trata del procedimiento previsto por la agencia local para los nuevos exportadores.
“Principalmente, nos ayudó a cotizar nuestro producto; hace años cotizamos lo mismo a un precio más elevado por desconocimiento del proceso. Actualmente estamos bien asesorados en comunicación, despachantes, depósito fiscal, entre otras cosas que involucra la operatoria”, describe el ejecutivo, señalando al tiempo los ítemes que se trabajan en la plataforma de ProCórdoba como anteriores al procedimiento mismo de identificar mercados objetivo con oportunidades de comercio con relativa posibilidad de éxito. Ésta es la tarea del área de inteligencia comercial de la agencia cordobesa.
“Después de unos meses de estar dentro del programa, estamos concretando nuestra primera exportación, a una empresa uruguaya, estamos muy contentos y agradecidos”, finaliza Martínez.
Misión inversa
En paralelo, BMB Filter está participando activamente de misiones inversas en las que ha tenido contacto con operadores internacionales.
“Estuvimos participando de una misión inversa y nos contactamos con una empresa de Colombia a la que le interesó mucho el producto, estamos en comunicación para cerrar la venta”, revelan los directivos de BMB Filter.
El camino de la exportación
“Cuando uno está fuera de este mundo de la exportación, piensa que es imposible. Cuando llamé a ProCórdoba, pensaba: ‘¿Qué vamos a exportar nosotros siendo una pyme?’…; si bien tenemos un buen producto, pensamos que sería muy difícil, complicado y burocrático. La agencia ProCórdoba a través de las capacitaciones, lo simplificó muchísimo, ahora es más simple y nos dimos cuenta que sí es posible”, relató el socio gerente de la firma.
La empresa
BMB Filter es una pyme que se dedica a la fabricación de filtros de aire. Tiene una línea industrial y otra de competición. Son filtros de alto flujo para motos, kartings y cuatriciclos, todos de baja cilindrada. Cuenta con una línea de productos especiales e innovadores porque reemplazan a los filtros originales de cartón o papel, lo que le da mucho más rendimiento y potencia al vehículo.
ProCórdoba trabajó con la firma a partir de un programa conjunto que desarrolla con la Cámara de Industriales Metalúrgicos y de Componentes de Córdoba (CIMCC), en el cual actualmente están participando nueve empresas autopartistas.
Las empresas interesadas en participar de este programa pueden hacerlo enviando un correo a [email protected], comunicó la agencia.
“Parecía imposible”
n “Cuando uno está fuera de este mundo de la exportación piensa que es imposible. Cuando llamé a ProCórdoba, pensaba: ‘¿Qué vamos a exportar nosotros siendo una pyme?’Si bien tenemos un buen producto, pensamos que sería muy difícil, complicado y burocrático. La agencia ProCórdoba, por medio de las capacitaciones, lo simplificó muchísimo, ahora es más simple y nos dimos cuenta de que sí es posible”, relató el socio gerente de la firma.
