Seis palancas para escalar una startup desde Argentina

Dos fundadores de empresas -Matías Lonardi, de Treggo, y Victoria Simon, de Alquilando- compartieron las claves detrás de la gestión de equipos y acceso a financiamiento

El crecimiento de una startup conlleva muchos interrogantes y desafíos. Entre ellos: ¿cómo venderle al mundo? ¿me conviene buscar inversión? ¿estoy preparado como líder para escalar el equipo? Éstas son algunas de las preguntas que les surgen a los fundadores que están en proceso de crecimiento de sus startups. [privado]

Mediante el programa Scaleup, Endeavor acompañó a más de 45 emprendedores a escalar sus empresas. Dos de ellos son Matías Lonardi, de Treggo, empresa dedicada a la logística de última milla que creció 400% en el último año, y Victoria Simon, de Alquilando, la primera plataforma digital de soluciones tecnológicas y financieras para alquileres inmobiliarios.

Ellos coinciden en seis aprendizajes para escalar una startup. Estos son:

1. Dedicarle tiempo y trabajo a la formación del equipo y la contratación de talento. “Los empleados de la empresa son uno de sus recursos más importantes porque serán quienes deberán velar por el propósito de la empresa y acompañar su evolución. Por esta razón, elegir los perfiles adecuados en este proceso resulta vital”, afirman. 2. Contar con los recursos adecuados para responder al crecimiento del negocio. Tener más ventas y clientes puede ser bueno, pero si la compañía no “está a la altura” de atender esos pedidos, puede convertirse en un problema. 3. Elegir socios locales en quienes apalancarse en un nuevo mercado. Una estrategia recomendada por los emprendedores es buscar un socio en el lugar donde se busca llevar la empresa. En este sentido, un ejemplo puede ser empezar con la guía de otra empresa que ya tiene presencia en el lugar y pueda compartir su conocimiento de cómo trabajar en esa industria. 4. Investigar y entender sobre las particularidades de cada mercado. Antes de salir a conquistar un nuevo país, es importante entender que algo que funciona en Argentina puede no funcionar en otro país y viceversa. “Hacer un análisis detallado del mercado permitirá adaptar ciertas características o cualidades relativas al producto o servicio para responder al nuevo cliente”, aclaran. 5. Apoyarse en el conocimiento y la experiencia de una buena red de contactos. Los emprendedores trabajan mejor cuando lo hacen en comunidad; por eso, salir a buscar la opinión de referentes o mentores puede guiar en la toma de buenas decisiones y validar el negocio. 6. Preparar la empresa para recibir capital para acelerar su crecimiento. Desde trabajar en el armado del pitch de la empresa, armar una presentación efectiva de ella, a entender cómo preparar las respuestas a las preguntas que puede hacer un inversor, obtener capital es una ayuda para crecer. [/privado]