ESCUCHARLas ventas se mantienen en alza pero el stock de departamentos se está agotando. Las empresas aguardan la aprobación de líneas para venta de unidades en pozo con el fin de traccionar la demanda en aumento. El “buen clima social” es propicio para la aparición de la confianza de los inversores
La venta de inmuebles nuevos sostiene su ritmo creciente pero los desarrollistas aún esperan que los créditos destinados a unidades en pozo se concreten, con el fin de anunciar los nuevos proyectos que responderán a la demanda en alza.
Así lo confirmó a Comercio y Justicia, César Martínez, presidente de la Cámara de Desarrollistas Urbanos de Córdoba (Ceduc), quien aclaró que “sigue habiendo oferta de nuevas unidades; no es tan abundante al punto de que en los últimos seis meses se vendió en la misma proporción en que disminuyó el stock de las ventas”.
Esto se traduce en la falta de nuevos proyectos inmobiliarios, los que -de acuerdo al directivo- serán presentados seguramente a principios del año próximo, una vez que se consolide la demanda en alza y se aprueben las carpetas de créditos hipotecarios para desarrollistas, destinadas a impulsar la venta en pozo por medio de boletos.
En ese sentido recordó que -hasta el momento- las soluciones otorgadas por Banco Nación Argentina (BNA), esperan de autorización. “Son 15 carpetas preaprobadas; hasta ahora son sólo anuncios, una vez que eso se concrete, será la carta de confianza que esperamos para que podamos presentar los proyectos que todos tenemos en carpeta, al aguardo de mejores condiciones”, añadió el presidente de la cámara y presidente de Grupo Betania.
Por otra parte, comprendió que las empresas demoran la presentación de nuevas unidades, por diferentes motivos propios de la época del año, en la que el ausentismo del personal y en particular el clima lluvioso, afectan los ritmos de obras previstos.
Valoró, en tanto, la línea de créditos presentada la semana pasada por Banco Macro, por la que en forma simultánea otorga un crédito puente al desarrollista y al usuario final, con sólo boleto de compraventa y a pagar en 20 años. Sobre esta propuesta, consideró que es una oferta superadora de otras, en las que -por ejemplo- el crédito al usuario se destina una vez que entra en la etapa de posesión de la unidad.
Aunque todavía no se han disparado estos préstamos para activar las ventas propias de los desarrollistas, Martínez reconoce que -a causa de las líneas vigentes por unidades usadas- surge una nueva modalidad de negocio que está traccionando también las ventas de unidades nuevas.
“Como la demanda por unidades usadas es alta, muchos clientes nuestros optan por venderlas a los usuarios aptos para créditos y compran las unidades que tenemos en pozo”, explicó Martínez, quien aseguro que esta modalidad está motorizando en parte las ventas de los miembros de la cámara.
Clima
De acuerdo con el último indicador de ventas, el total de ventas financiadas y no financiadas durante septiembre de 2017 fue 8,8% superior al nivel registrado en septiembre de 2016, con mayores ventas totales (financiadas y no financiadas) de departamentos y casas (+1,9%), de cocheras (+58,4%) y de lotes (13,1%).
La tendencia sostiene el impulso de los meses anteriores, configurando un escenario en el que, según Martínez, el “clima social” juega un rol preponderante para la confianza de los inversores.
“Estamos viviendo un momento ‘bisagra’ en términos políticos, económicos e institucionales, lo que genera un mejor clima para las inversiones”, aclaró, vinculando esta situación con lo planteado por el Premio Nobel de Economía, Richard H. Thaler, que defiende el cambio económico no sólo en términos de variables económicas sino también de hechos psicológicos.
