Una startup cordobesa entre los cinco emprendimientos tecnológicos del año

Vivienda Verde obtuvo uno de los máximos puntajes en la Convocatoria TIIC 2022, que realiza la Cámara Argentina de la Construcción (Camarco) mediante su plataforma de innovación abierta, con la que se intenta ser un nexo entre startups y emprendedores y el resto de los actores de la industria.

“Estos emprendimientos atravesaron las distintas instancias de evaluación de nuestro board de expertos y creemos que son las mejores de esta cohorte para sumarse a nuestro ecosistema de innovación. Luego comienzan un período de incubación y aceleración ajustado a las necesidades de cada una”, indicó el presidente de Camarco, Gustavo Weiss.

“Para nosotros, haber quedado entre los cinco mejores emprendimientos tecnológicos del año significa un impulso enorme. No sólo por la validación final de una idea en la que venimos trabajando desde hace tres años sino porque nos abre una instancia de relación directa con los principales 'jugadores' de nuestra industria”, reconoce Maximiliano Pallotto, CEO de Vivienda Verde .

¿Cuál es esa idea sobre la que lograron construir un negocio disruptivo? Las causas sobre por qué los paradigmas tradicionales que rigen el comercio electrónico directamente “no aplican” a este rubro se encuentran en que la venta online de materiales de construcción todavía no ha despegado ni siquiera en las grandes plataformas como Mercado Libre o Amazon.

Según el último relevamiento de la Cámara Argentina de Comercio Electrónico, mientras en verticales como tecnología o indumentaria las ventas digitales ya alcanzan 14%, en lo que respecta a materiales no llegan siquiera a 1%.

“Partimos desde nuestra propia experiencia haciendo e-commerce de materiales de construcción desde hace casi 10 años. Y le sumamos una capa de investigación detallada sobre las necesidades de nuestro mercado, tanto de vendedores como de compradores”, detalla Pallotto.

La logística de última milla

De esta manera, determinaron que las principales barreras estaban vinculadas con la compra de listados complejos de productos, actualización frecuente de presupuestos en ciclos de venta largos y el protagonismo de la “última milla” para la logística, que de otra manera se hace inviable. “Desarrollamos nuestra solución de e-commerce mediante un equipo conformado por programadores con mucha experiencia en éste y arquitectos jóvenes que entienden cómo debe catalogarse cada producto para que todo el proceso de compra se desarrolle sin fricciones”, explica el CEO.

Los resultados están a la vista. Siete de los principales fabricantes de materiales (algunos multinacionales) y una veintena de distribuidores ya los eligieron para desarrollar todo su negocio online. “Eso hace que seamos una compañía que no ha necesitado inversores hasta el momento sino que vamos creciendo con rentabilidad genuina, algo no tan frecuente en empresas digitales”, destaca Pallotto.

En este momento, el joven emprendedor se encuentra de gira comercial en Europa, con miras a finalizar 2022 con los primeros clientes en España e Italia. “Estamos convencidos de que éste es el camino para construir algo muy sólido, aunque nos lleve tiempo”, finaliza el emprendedor.