Invierten $10 millones en plataforma de alimentos y bebidas que vincula a productores con negocios minoristas

Se trata de MercadoXL.com, emprendimiento que nace en Córdoba y apuesta a sumar más de 250 tiendas activas y una oferta de alrededor de 1.300 lotes de productos en un año, así como realizar más de mil transacciones mensuales y tener presencia en 7.000 localidades del país Emprendedores radicados en Córdoba lanzaron MercadoXL.com, la primera plataforma on line de alimentos y bebidas que vincula a productores con negocios minoristas e integra servicios de marketing, comercialización, logística y medios de pago, entre otros.[privado] “Esta iniciativa surge como una respuesta a la necesidad de las pymes del sector de llegar a la oferta de negocios, minimercados y tiendas minoristas de todo el país, lo que generalmente no pueden lograr por los altos costos de estructura comercial que esto implica, entre otros inconvenientes. Además, propone resolver la dificultad de muchas de ellas que cuentan con sus propias tiendas online para comunicarlas, promocionarlas comercialmente y hacer que más usuarios las descubran”, explicó a Comercio y Justicia Marcos Luna, cofundador y responsable de tecnología de la empresa. De este modo, el nuevo marketplace dedicado exclusivamente a la comercialización de alimentos y bebidas para el canal BtoB tiene por objetivo a corto plazo sumar más de 250 tiendas activas y una oferta de alrededor de 1.300 lotes de productos en un año, así como realizar más de mil transacciones mensuales y tener presencia en siete mil localidades del país. La firma prevé una inversión de diez millones de pesos, de los cuales 70% está destinado a la promoción y marketing de la propuesta; en tanto que calcula en un año lograr una facturación anual de 120 millones de pesos. “Hoy notamos que hay productos espectaculares en nuestras regiones pero en los comercios la diversidad de éstos no es variada. En este marco, somos como un gran shopping de alimentos y bebidas que tiene todas sus tiendas XL dispuestas a todos los productores que se quieran sumar”, explicó el empresario, quien destacó que a la fecha tienen 22 tiendas y 130 lotes de productos. “Nuestra visión a largo plazo es potenciar las economías regionales, ya que vamos a permitir que esas pequeñas producciones se hagan conocidas y puedan llegar a todos los puntos del país y poder competir con las grandes cadenas de distribución”, agregó Luna. De esta manera, MercadoXL.com se configura como un socio comercial de los productores, ya que se ocupa de la logística, la cobranza, la financiación, el marketing y la comunicación. Al mismo tiempo, beneficia a los compradores, quienes encontrarán, en una sola página, una amplia variedad de mercadería para abastecer sus negocios, con precios directos de fábrica y con una financiación conveniente, como Ahora 12 y 18. La propuesta propone ser un aliado estratégico para el negocio minorista que compre alimentos o bebidas al por mayor, ya que le permite acceder a marcas y productos directo de fábrica o bodega de manera virtual y con un precio de entre 10% y 20% más bajo en relación con otros mayoristas y distribuidores. Apunta, en este caso, a vinotecas, almacenes, dietéticas, almacenes naturales, regionales, bares, restaurantes, servicios de catering, carnicerías, minimercados, polirrubros y verdulerías que busquen añadir productos de almacén a su oferta y recibirlas directamente en su domicilio, en cualquier parte el país, sin necesidad de depender de la visita del distribuidor. “Durante 2019 realizamos pruebas con fabricantes de la provincia de Córdoba, que comercializan a gran parte del país. Concretamos procesos de validación de funcionamiento, detectamos e implementamos mejoras. En 2020 se incorporó un socio inversor que vio el potencial del modelo de negocio, debido a la expansión y consolidación del comercio electrónico en los últimos años, acelerado por la pandemia. Esto nos determinó a salir al mercado, a dar a conocer la plataforma”, especificó Gerardo Solé, cofundador y responsable de marketing de MercadoXL.com. “Contratamos e implementamos en conjunto un plan de marketing sostenido con la agencia Joint Group, desarrolladores de Expo Delicatessen & Vinos, por tratarse de una empresa con más de 20 años en el sector de alimentos y bebidas, con gran comprensión del canal comercial de este sector”, agregó Solé. Ventajas del servicio Para vender a través de este sitio, los productores deben crear una cuenta que les permite generar su TiendaXL online, donde cargan sus productos y disponen de guías e indicaciones para facilitarles la tarea, con la posibilidad de acceder a atención personalizada en forma telefónica o a través de chats. “La apertura de la tienda en la plataforma es totalmente gratuita para el productor-vendedor. Es decir, pueden crearla, mantenerla activa y publicar los productos sin costo. Sólo se cobra una comisión sobre la venta cuando la operación se concreta exitosamente. De este modo, realizada una venta y una vez que el comprador recibe el producto, se libera el pago respectivo al vendedor”, explicó Marcelo Criolani, responsable de administración de la firma. Un factor diferencial que distingue a esta propuesta es la atención personalizada que se brinda a vendedores y compradores a través de la línea telefónica o el chat, mediante los cuales asesores atienden consultas de los usuarios y brindan asistencia en la creación y uso de las tiendas online. “La atención personalizada que brindamos viene a quebrar la frustración que sienten los vendedores o compradores que usan este tipo de plataformas”, comentó Luna. Vale agregar que la operatoria de logística en todo el país está a cargo de la firma Andesmar Cargas. Los envíos son abonados por el comprador a un precio diferencial, gracias a un convenio especial firmado por el marketplace. Las entregas, que cuentan con seguro de mercadería y seguimiento online, se realizan en el domicilio declarado por el comprador entre los 7 a 10 días posteriores a la compra. En tanto, los pagos y cobros se realizan a través de la plataforma Pay-U, que permite realizar transacciones con todas las tarjetas de crédito y débito con los planes de financiación vigentes (Ahora 12, Ahora 6, según convenios vigentes con entidades financieras), además de RapiPago y Pagofácil. Actualmente, las marcas que ya integran MercadoXL.com son Vegetanesa, Makarona, Familia Grion, Ecolabbee, Pepper&Co, Las Magnolias, Fermar, Embutidos La Central, Finca Vista Grande, Ruedo, Del Sol, GyJ, Dúo Silvestre, Bodega Valle del Indio, Manjares Serranos, Le Charbonnier, Sal de Campo, Nutrición de Vida SA, Trym´s, Azafrán Mediterráneo, Checa y Croccanto.[/privado]

Invierten $10 millones en plataforma de alimentos y bebidas que vincula a productores con negocios minoristas

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