ESCUCHARZanella Argentina, la número uno en ventas de motocicletas de todo el país, proyecta crecer este año más que el mercado, mediante una serie de acciones que tienen su estandarte en el lanzamiento de dos nuevos productos “económicos y con posibilidades de financiación en 60 cuotas”.
Para incrementar 25% su participación en el mercado nacional, Zanella reforzará, además, sus planes de comunicación y publicidad, ampliará su red de concesionarias y potenciará su producción industrial con infraestructura y tecnología nuevas.
Como punto de partida, la única fábrica de motocicletas que integra hasta 90% de piezas nacionales, lanza dos modelos a la calle a precios “muy competitivos”, según adelanta a Comercio y Justicia, Cecilia Freire, directora Comercial de la firma.
Se trata del nuevo modelo ZB 110 G4 de la línea cub, y el correspondiente a la serie “street”, RX 150 GIII; que se venden al público a $3.699 y $ 4.799, respectivamente. “Si lo comparamos con productos de las mismas características de otras marcas, cuyos precios oscilan entre $3.400 y $5.500, son muy competitivos. Además, el valor agregado para el consumidor es la marca reconocida, la disponibilidad de repuestos y piezas, el prestigio de la empresa y las facilidades crediticias”, explica Freire.
En un mercado que proyecta colocar 500 mil unidades este año, Zanella apuesta a colocar 130 mil motos en los hogares argentinos, es decir 26%, para consagrarse como líder detrás de Honda. “Tras caídas de más de 40% el año pasado, los pronósticos para la marca son muy alentadores. Este mes hemos recibido pedidos por 12 mil rodados y si esta tendencia continúa esperamos incrementar 15% el volumen de unidades con relación a 2009”, especifica la directora.
Imagen a la cordobesa
Zanella inauguró el año pasado un centro de distribución en Alem 343, con el que inició una estrategia de reposicionamiento en la provincia de Córdoba. Por medio de este centro pretende abastecer la región y acercar su imagen tanto al consumidor como a las instituciones. Así, de calzar en Córdoba 15% de las ventas totales de motocicletas, Zanella persigue 25% de la torta este año.
En ese sentido, la fábrica destinará más de $4.000.000 a comunicación y reposicionamiento, con acciones basadas fundamentalmente en campañas televisivas y patrocinio. Por caso, ayer en el Megacentro de Córdoba, la empresa presentó junto a autoridades del gobierno municipal la nueva indumentaria de la Liga Cordobesa de Fútbol. “Es una buena forma de estar más cerca de la gente y de las instituciones, trabajar por el deporte es un modo de recuperar ciertos valores”, señala.
Desde otro ángulo, la compañía nacional expandirá su red de concesionarios, que actualmente cuenta con 900 bocas de venta, entre sucursales y subagentes. El objetivo es sumar por lo menos 100 bocas, entre locales multimarca y monomarca. A su vez, duplicará la cantidad de concesionarios “premium”, un formato que despliega un estilo de mayor fuerza en sus establecimientos y que acceder de una manera más personalizada, al consumidor. Actualmente cuentan con 35 locales de este tipo, en Córdoba se instalan dos y, mañana, inaugurarán el tercero en Humberto Primo 170.
En serie
En sus tres plantas de producción, una de ellas en Cruz del Eje, Córdoba, Zanella continuará trabajando por su “leitmotiv&rdq
