ESCUCHARLa startup cordobesa implementó un nuevo modelo económico que le permitió escalar su operación y llegar actualmente a las 100 mil descargas de su aplicación. Además, logró ampliar su oferta de 800 a 3.000 unidades-productos gracias a un acuerdo con un importante pool de compras
JustMart, el primer supermercado 100% digital de Argentina, consolida su crecimiento con un modelo de negocio disruptivo que optimiza la productividad y expande su presencia en el mercado. En diez meses, la compañía logró un crecimiento de 1.000% y acumuló más de 100 mil descargas en su aplicación.
Este nuevo modelo de negocio, basado en la eficiencia logística y una gestión estratégica de abastecimiento, permitió ampliar la oferta de productos de 800 a 3.000 SKU (Stock Keeping Units), asegurando precios competitivos y disponibilidad constante para sus clientes. Como parte de esta transformación, la empresa estableció una alianza clave con Almacor (Cooperativa de Provisión de Supermercados, Autoservicios y Almacenes Mayoristas), que le brinda acceso a mejores condiciones comerciales y refuerza su capacidad de abastecimiento. Además, la incorporación de expertos en supermercadismo tradicional al equipo de gestión potencia la operación y mejora la experiencia del usuario.
Con este enfoque innovador, la frima expande su cobertura en toda la ciudad de Córdoba y en localidades estratégicas del Gran Córdoba, donde se destacan Villa Allende y La Calera.
“Este crecimiento demuestra que el mercado de supermercados online no es el futuro, sino una realidad consolidada. El comercio electrónico en Argentina viene experimentando un despegue notable en los últimos años. En 2024, el e-commerce en el país creció un 180%. Específicamente, en el ámbito de los supermercados, cada vez más argentinos optan por realizar sus compras a través de canales digitales. Un estudio de la consultora Taquion reveló que el 27% de los encuestados realizó al menos una compra online de supermercado, y el 19% lo hizo en el último año. Las principales motivaciones incluyen promociones y descuentos (31%), ahorro de tiempo (19%), evitar filas y no cargar bolsas (17%) y la facilidad para comparar precios (14%)”, reflejaron desde la compañía.
“En el mundo pasa lo mismo: empresas como Ocado en el Reino Unido, Picnic en los Países Bajos y Justo en México han revolucionado el sector, logrando un crecimiento exponencial y alcanzando el estatus de unicornios, con valuaciones que superan los mil millones de dólares. Estos casos de éxito demuestran que el modelo de supermercados 100% online es una alternativa viable, eficiente y cada vez más elegida por los consumidores”, agregaron.
Relanzamiento
El relanzamiento de la empresa llega después de un período de adaptación. En 2022, JustMart se posicionó como una de las startups más prometedoras del sector, alcanzando más de 60.000 descargas. Su rápida expansión incluyó la apertura de un centro de distribución en Buenos Aires con más de 25.000 descargas en su primera semana en el área metropolitana, con planes de crecimiento en Santiago de Chile y otros mercados de Latinoamérica.
Sin embargo, la crisis de financiamiento global en la segunda mitad de 2022 impactó severamente en las startups tecnológicas y de e-commerce, obligando a la empresa a frenar su crecimiento y replantear su estrategia. Mientras muchas startups del sector cerraron, esta logró mantenerse gracias a la visión estratégica de sus socios fundadores Juan Pablo Gorgas, Gonzalo Aguirre Bárcena y Mariano Barey.Hoy, con más de 100.000 descargas, 28.000 usuarios registrados en Córdoba, y una rentabilidad en constante aumento (pasando de un 8% a un 35% de margen bruto) y creciendo más de un 1000% en sólo 10 meses (junio 2024 a marzo 2025) JustMart se posiciona como una de las startups con mayor potencial de expansión en el ecosistema digital argentino.
