ESCUCHARLa firma de calzados premium registró en agosto un incremento de 22% en volumen y 60% en facturación. Apuesta a quienes ya no compran tanto en el exterior y a la innovación constante.
Pese a una coyuntura global que habla de una retracción económica en la mayoría de los comercios del país, Ricky Sarkany mantiene el mismo optimismo de siempre y la actitud proactiva de un empresario que desde hace treinta años no para de vender zapatos.
“Nosotros venimos con un crecimiento sostenido. Por ejemplo, el mes pasado en relación con el anterior estuvimos 60% arriba en pesos y 22% en unidades”, declaró Ricky Sarkany durante su visita a Córdoba para participar de los desfiles organizados por Córdoba Shopping, para presentar la nueva colección primavera verano.
Para el dueño de la marca de calzado premium más importante del país, este incremento tiene una razón. “Detrás de cada crisis, hay oportunidades y muchas. Si no las hay, es porque la gente se queda paralizada, en cambio nosotros tratamos de buscar la parte buena. Hoy nos toca vivir una realidad que depende de un dólar inestable, pero en vez de estar pendiente de él, debemos ver que si tenemos un dólar más competitivo es muy probable que el extranjero vuelva a visitar y a comprar masivamente en Argentina, como sucedió en el 2002”.
“Así como para nosotros es mucho mas caro salir del país, la gente va a venir porque es mas barato. Por ejemplo, en el lugar que más crecimiento tenemos es en Galerías Pacífico donde es incesante el flujo de turismo internacional, sobre todo de brasileños”, agregó Sarkany.
Para la marca, su principal competidor es el exterior, principalmente por el argentino de alto poder adquisitivo que viajaba y compraba afuera. “Ahora ese cliente deja de viajar y, si lo hace ya no compra o compra menos porque no es el mismo precio que antes. Entonces el resto lo tiene que gastar aquí. Antes del 35%, con esa diferencia la gente adquiría autos e inmuebles, hoy ya no lo hace, sino que, si tiene plata líquida con la que mantiene un estatus de vida, busca gratificarse por medio del consumo de productos. Hoy tenemos menos competencia de afuera y eso hace que me mantenga en equilibrio”, explicó el empresario.
Además, Sarkany destacó que también trabajó en su matriz de costos haciendo un gran esfuerzo para mantener los zapatos al mismo precio que el año pasado. “Fue un trabajo intenso que estuvo acompañado por crear diferentes acuerdos con proveedores y generar productos a gran escala, entre otras negociaciones”.
“En momento de crisis, es más importante la innovación que el conocimiento. Seguramente va a haber complicaciones con algunas empresas, pero nosotros nos abstraemos del problema y seguimos apostando fuerte”.
Temporada aceptable
En este rumbo, Ricky Sarkany es optimista. “Creo que vamos a tener una temporada muy aceptable, producto de una política -que no le queda otra al gobierno- de inyectar capital y generar consumo, una de las pocas formas de lograr que la gente cambie su humor”.
También habló de las probabilidades que regresen las doce cuotas sin intereses que, según él “no aporta mucho ya que es una forma de paliar la situación como una droga al principio, que la pagas con creces después”.
Asimismo, el empresario afirma que “va a haber consumo interno, ya lo vivimos hace doce años, son coyunturas que en otro países serían una crisis total pero a las que nosotros estamos hasta acostumbrados. Probablemente, este año gane menos plata que el año pasado, si la gano, pero me sirve para seguir haciendome sólido”.
En este aspecto, la marca sigue invirtiendo en promoción y publicidad, así como también continúa abriendo locales.
“Este año sumamos sucursales en Alto Avellaneda, Solar de la Abadía, Pilar y abriremos próximamente en Soleil, Ramos Mejía y en el Shopping de San Juan”, anticipó Sarkany, en tanto que anunció que para marzo de 2015 tiene previsto desembarcar en el nuevo shopping de Neuquén.
Por su parte, para fin de año contempla la inauguración de una nueva fábrica en Buenos Aires con el objetivo de tener mas control sobre una línea que van a exportar a Chile, Perú y Colombia.
“En este momento nos sacude un poquito esta apertura, porque la persona que está en el exterior duda en entrar en un negocio a largo plazo, pero me quedan dos alternativas: retirarme o seguir apostando y fortaleciendo mi empresa. Entonces gane quien gane el año que viene, el que tenga una base sólida va a ser el que crezca”, concluyó.
