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Una startup que se potenció en sólo seis meses de vida

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JustMart, el primer supermercado 100% digital nacido en Córdoba, sigue consolidándose en el mercado local y prepara su plan de expansión nacional. Cerró 2021 con unos 9.600 usuarios registrados y una facturación acumulada de $23.800.000 (desde junio pasado) sólo en Córdoba. Llegará a la ciudad de Buenos Aires en marzo.

“Contar con 55 mil descargas en una población de 1.200.000 personas nos convierte en una startup más que atractiva para los inversores. De hecho, hemos recibido muchas consultas de parte de grandes fondos nacionales como son KaleiVentures, Globant y Flambeau Capital y estamos trabajando muy de cerca con Alaya Capital Ventures. JustMart es más grande que el supermercado virtual mexicano Justo que cuenta con 100 mil descargas en 23 millones de habitantes”, detalla Gonzalo Aguirre Bárcena, CMO de la empresa.

El ticket promedio que gasta un usuario que compra es de $6.500 pesos y cada mes crece la cantidad de ventas diarias. Según explica Aguirre Bárcena, son varios factores los que se suman para que la gente elija comprar a través de este supermercado virtual. Lo primero tiene que ver con el ahorro que el consumidor ve reflejado en el ticket final, que llega hasta 30% menos comparado con las compras físicas. Esto es posible porque este supermercado digital no tiene que soportar grandes estructuras de costos que hacen encarecer el producto final. Otro factor a considerar es la comodidad de la compra sin moverse de casa, que en época de pandemia se convierte en un fuerte valor agregado. 

“En menos de 10 años, más del 20% de las compras de supermercado serán virtuales. Y ese porcentaje es mucho en un mercado tan profundo como este. Cuando las nuevas generaciones tengan poder de compra, la compra virtual del super será lo principal”, agrega el CMO de la empresa.

En marzo próximo JustMart llegará a la ciudad de Buenos Aires con un centro de distribución. “Si bien tendrá un gerente propio, todo seguirá siendo manejado por el management team desde Córdoba. A los tres meses de la llegada a Capital, el roadmap sigue en Chile y, luego de seis meses regresamos a Buenos Aires y abriremos tres nuevos centros nuevos y necesarios para abastecer a toda la ciudad”, proyecta.

Un equipo sólido 

El equipo está conformado por el CEO Juan Pablo Gorgas (ex director General de Grupo Cargo Argentina y ex director General de WWL Logistics Sudáfrica), COO Mariano Barey (ex gerente general en Grupo Cargo Servicios Industriales y ex gerente en Coca Cola), CMO Gonzalo Aguirre Bárcena (ex director internacional de empresas de la industria farmacéutica CFR – GL) y CTO Pablo Berti, (fundador de IOTecnologías y cofundador de Geminus-Qhom).

El sistema de JustMart consiste en un sistema simple de programación que permite señalar cada cuánto es necesario reponer cada producto; ofrece la posibilidad de establecer y prefijar el día de la semana y hora para recibir la entrega; y cuenta con un sistema de envío refrigerado, (diseño de ingeniería “in house”) que asegura que se mantiene la cadena de frío durante el trayecto. Está disponible en Google Play para Android y Appstore para Apple, al ingresar, el cliente se encuentra con el catálogo de productos y puede confeccionar su pedido completo.

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