Cadena de accesorios de moda va por los 50 locales

Con cinco bocas propias y dos franquiciadas en el interior del país, Punto Moda comienza su expansión. La variedad y la elección de productos de diseño es su fórmula.

Lo que empezó como un pasatiempo, se proyecta hoy como una cadena de ventas de accesorios de moda al igual que los formatos que se extienden en España con más de 280 locales: Punto Moda. Desde su nacimiento en 2008, y con proyectos hasta 2013, trabaja para concentrar 50 puntos de ventas, entre propios y franquiciados y para consolidar su distribución mayorista con acento en la variedad y el diseño.

“Viajamos a Europa y tras analizar los números de este negocio allá, decidimos desarrollar Punto Moda como empresa, con su correspondiente plan de negocios, estrategias comerciales y marketing”, apuntó a Comercio y Justicia Andrés Hermann, socio gerente de la empresa.

La firma comenzó hace cuatro años, colocando dos puntos de venta en Nueva Córdoba, en Estrada y Buenos Aires y en Obispo Salguero y Rondeau. Luego, instaló bocas en zonas estratégicas  de barrios, Yofre y en Villa Allende, para recientemente abrir su local más grande (con 120 m2) en Duarte Quirós 93, con un formato de atención al público minorista y mayorista, que incluye un bar para que “el cliente tenga su experiencia de compra”.

Frente a un mercado saturado con más de 550 comercios de este tipo en la ciudad (incluidos los que venden también indumentaria) -según un relevamiento propio- la firma sintetiza su estrategia comercial en la variedad y el diseño. “Vendemos cerca de 15.000 productos en cada sucursal y 50% de los proveedores son diseñadores de Córdoba y Buenos Aires: artesanos, marroquineros y productores, entre otros”, precisó Hermann.

Con este perfil, la nueva apuesta de la empresa será fortalecerse como canal de compras y convertirse en “proveedores” de quienes hoy representan su competencia directa e indirecta.

Además de su última sucursal abierta que funcionará como centro de distribución, la firma ha ampliado su gama de productos con regalos empresariales para mujeres, como objetos de diseño (tipo Morph), accesorios, calzado y marroquinería. Cabe señalar que en la actualidad distribuyen sus accesorios a más de cien farmacias y boutiques, que suman a su mix de ofertas, accesorios y productos de marroquinería.

Expansión
El modelo de franquicias de Punto Moda ya tiene sus dos primeras experiencias en San Juan y Mendoza, donde se replicarán dos bocas más antes de agosto. Al mismo tiempo, para este año están en carpeta siete franquicias en el interior del país, Chaco, Ushuaia, Chubut, Río Negro, San Luis, Santa Fe, Salta y cinco en el interior de la provincia. De concretarse, la firma totalizaría hacia fines de 2011, 21 bocas de venta.

A esto se le agrega un master plan, el cual proyecta abrir 30 bocas entre 2011 y 2013. “El negocio llave en mano cuesta entre US$ 25 y 35 mil, el franquiciado se apodera de 60% de la rentabilidad, con un recupero de inversión en un año”, expresó el socio gerente. Las bocas facturan entre $35 y 55 mil por mes (US$ 14 mil) y requieren dos empleados. Con todo, la expectativa para este año es que la facturación global incremente 50%.

El próximo paso
Buscará US$ 1 millón en Fondo comun de inversión

El plan de Punto Moda es lograr una cadena de franquicias de 30 puntos de venta entre 2012 y 2013. Para abastecer tal estructura es necesario quintuplicar el stock. “Necesitamos invertir un millón de dólares, para lo cual antes de fin de año saldremos a buscar inversores mediante un Fondo Común de Inversión”, adelantó Hermann. “Ya nos hemos contactado con unos inversores ángeles de Buenos Aires, quienes están interesados en un millón de pesos”, aseguró el directivo. Así, de cara a fin de año ajustarán sus ciclos de compra y venta, la implementación de un software de gestión integral y la puesta en marcha de las estrategias comerciales. “El mercado virgen es de La Pampa para abajo y vamos por él”, añadió.