ESCUCHAREste hipermercado mayorista quiere consolidar su liderazgo en el sector y aumentar su market share a 15% en los próximos cuatro años. Para totalizar 28 sucursales, abrirá siete más. Córdoba es uno de los destinos posibles
El hipermercado mayorista Makro invertirá más de $2.450 millones en siete nuevas tiendas y otros canales de venta en los próximos cuatro años, con el objetivo de trepar a 15% del market share nacional y consolidar su liderazgo en el sector.
Así lo confirmó a Comercio y Justicia su CEO, Pablo Tomé, quien pasó por Córdoba para inaugurar la nueva sucursal en la intersección de las avenidas Juan B. Justo y Circunvalación, producto de la reconversión total de ésta -que la firma adquirió en 2009 a la familia Tarquino-.
Tomé recordó que en la provincia de Córdoba Makro cuenta con tres sucursales: además de esta última remodelada, la tradicional ubicada en Av. Colón y la tercera en Río Cuarto.
Según dijo el directivo, el plan de expansión es una muestra de que el holding holandés SHV -su propietario- vuelve a apostar a Argentina, liuego de cuatro años de quietud, ya que la última tienda fue abierta en Posadas, en 2011.
La proyección de aquí a fin de año es abrir una superficie en el Gran Buenos Aires, y desde el año próximo y hasta 2020 inaugurar dos bocas por año, para totalizar 28 en todo el país.
Adelantó que por cada sucursal, la cadena estima invertir 350 millones de pesos, y que los formatos ya no serán grandes superficies de 10.000 m2 sino espacios de entre 4.000 m2 y 5.000 m2, que se adecuarán también a los criterios de sustentabilidad para cerificar Normas LEED.
“La mirada está puesta en el Gran Buenos Aires y en el interior del país, donde en Córdoba hay nuevas oportunidades, tanto en la ciudad como en el interior, por ser una provincia que crece y que tiene buen apoyo del Gobierno nacional”, indicó Tomé.
Otras plazas donde la marca deposita sus expectativas son Salta, Bariloche y Trelew. En ésta ya ha adquirido un terreno de importantes dimensiones.
Otros canales
Además de reforzar el canal mayorista con mejor surtido, precios competitivos y productos perecederos destinados al profesional gastronómico (revendedor de productos alimentarios y empresas de catering), el directivo adelantó que traerán a Argentina un nuevo canal: full service, una puesta en marcha que tuvo su origen en San Pablo, Brasil, que replicarán en el país desde el año próximo.
“Se trata del servicio de entrega puerta a puerta para el canal gastronómico, que persigue mejorar la atención al profesional. Los clientes compran mediante una plataforma de comercio electrónico y Makro entrega la mercadería”, adelantó.
El tercer canal que potenciarán es la red de clientes adheridos, que gozan de descuentos y combos especiales. “Hoy tenemos 450 clientes y para 2020 apostamos concentrar 3.200 en todo el país”, precisó.
Los hábitos del consumidor
Consultado acerca de los cambios de hábitos, el directivo indicó que el comprador se vuelca a las segundas marcas, a tal punto que la participación de las propias para comerciantes y gastronómicos -Aro y M&K- han aumentado en la facturación de la empresa 1,5% este año en relación con el anterior.
“Vamos aumentando el surtido y las categorías, hoy tenemos 1.500 ítems y nuestros objetivo es alcanzar 2.000 en un año, y que la participación en la facturación total pase de 15% a 20%”, agregó Tomé.
También observó que los consumidores mantienen el nivel de compra de alimentos, aunque ha disminuido el consumo de carne y de nuevos productos.
