ESCUCHARLanza la campaña New Storage Acquisition para captar clientes nuevos y consolidar a los existentes. Provee a los partners de un listado de empresas potenciales previamente identificadas.
Dell puso en marcha “New Storage Acquisition”, una iniciativa que tiene como objetivo atraer el mayor número de clientes nuevos y consolidar a los existentes. La técnica diseñada para lograr su cometido es proveer a sus partners de un listado de clientes potenciales previamente identificados. Invertirá millones de dólares para aumentar la productividad de sus socios.
“Los partners podrán acceder a la lista por medio del PartnerPortal y a través de su CDM (Channel Development Manager). La vigencia de la campaña es del 15 de este mes al 30 de abril de 2015, y estará disponible para socios con categoría Premier”, según confió Cristian Ali, Channel Sales director en Dell. El directivo comentó que la compañía está mejorando los programas que lanzaron el año pasado con nuevas iniciativas que ayudarán a los partners a incrementar dramáticamente sus ingresos. “Los nuevos programas, así como las inversiones y financiamiento que estamos lanzando hoy, demuestran las intenciones de reforzar nuestros compromiso con el canal, que es nuestra máxima prioridad para el crecimiento”, afirmó.
Entre las novedades que la empresa presentó a los canales, el directivo destacó las soluciones end-to-end para agudizar la ventaja competitiva. Existen nuevas competencias dentro de PartnerDirect para que los socios extraigan el máximo provecho de la estrategia de soluciones end-to-end de la compañía, además de que puedan ofrecer a los clientes soluciones integrales. “El nuevo núcleo de competencias de Client Solutions y Workstations extiende las nueve competencias de hardware y software empresarial existentes; además permite participar a los socios y recibir recompensas de la amplia gama de soluciones”, añadió.
En la misma línea, anunciaron nuevas competencias avanzadas en almacenamiento y administración de identidad y acceso para aportar mejores oportunidades a los socios que prefieren centrarse profundamente en estas soluciones. “Los partners pueden sacar más provecho y maximizar sus capacidades técnicas y de ventas, así como lograr el Nivel Premier y obtener los beneficios de esta selecta y avanzada capacidad”, recordó.
Para aumentar la productividad de los socios, Ali indicó que están invirtiendo decenas de millones de dólares para mejorar los sistemas de TI y proporcionar herramientas adicionales en las áreas de gestión de clientes potenciales, registro de oportunidades, formación y certificación, así como navegación y movilidad.
