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Así lo expresó el titular de Cacic, Juan Carlos López, con relación a la necesidad de fortalecer el sector para convertirlo en la “protección” del consumidor ante los avatares de la economía
“Es un desafío tratar de conseguir un mercado inmobiliario más maduro, que no sufra los vaivenes de la economía y de la política. El sector ha sido el resguardo de estos avatares y si el cliente decide dejar su dinero en el sector de la construcción nos tenemos que hacer más profesionales”, señaló a Comercio y Justicia Juan Carlos López, titular de la Cámara de Corredores Inmobiliarios de la Provincia de Córdoba (Cacic).
El rubro está compuesto por más de 800 operadoras inmobiliarias en la ciudad de Córdoba, de las cuales 170 están asociadas a la cámara, siendo éstas las que concentran 85% del mercado de Córdoba.
Esta proliferación de operadores de bienes raíces nació como la segunda generación de empresas, durante la aceleración de proyectos de la construcción ocurrida entre 2003 y 2008. Con este proceso aparece la necesidad de una mayor capacitación del sector. “Durante el boom (2003-2008), la vorágine no nos daba tiempo a capacitarnos, la demanda nos llevaba directamente a despachar”, explicó López.
En la actualidad la necesidad de profesionalización es inminente. Cuando la oferta -en algunos usos- supera la demanda, el corredor inmobiliario debe tener las suficientes herramientas para vender. “Más aún cuando estamos en presencia de un cliente mucho más selectivo, que no sólo repara en las cualidades del producto, sino también en sus beneficios rentables. Si no le cierra en materia de inversión, prefiere quedarse líquido”, agregó. Una muestra de este pedido implícito fue la gran convocatoria que tuvo la semana pasada la sexta edición de Mundo Inmobiliario realizada en el país, y por primera vez en Córdoba.
Al evento, que se desarrolló en el Hotel Sheraton Córdoba, asistieron más de mil operadores de todo el país y cerca de 900 estudiantes de las carreras afines. En el encuentro, que tuvo como finalidad orientar e instruir a los operadores, disertaron innumerables referentes del rubro y de la economía nacional.
Demanda / Oferta
– La demanda de lotes y viviendas para la clase media es mayor que la oferta. “Tenemos un déficit de 70 mil viviendas, los constructores entienden que deben diversificar el producto para cubrir este nicho”, apuntó.
– Aumentó a la demanda de departamentos en pozo. “La gente está dispuesta a convalidar valores de pozo y no valores del metro terminado”, aseguró.
– La oferta supera la demanda de oficinas comerciales “tradicionales”. El mercado se ajusta en zonas estratégicas y en la categoría triple A. La rentabilidad cae.
Pronósticos
“La actividad en este 2010 trae elementos que nos ayudan. La gente sigue confiando, el resguardo y el revalúo de la propiedad será vigente. Aunque no esté de acuerdo con el proceso inflacionario, esto acelera la demanda en el sector porque la gente encuentra un lugar para resguardar sus valores”, enfatizó el titular de Cacic.
