Santex sella alianzas para duplicar su facturación

En respuesta a la pregunta ¿qué es lo próximo que se puede hacer?, el CEO y emprendedor Juan Santiago hace escalar aún más a su empresa globalizada.

“Cuando se está confortable hay que salir a desafiarse, hay que romper el molde. Si no nos desafiamos a nosotros mismos como empresas, ¿quién nos desafía”?, disparó el titular de Santex, Juan Santiago, un emprendedor cordobés de pura cepa quien a través de su trayectoria y de sus múltiples participaciones en entidades emprendedoras, siembra la semilla con la siguiente pregunta: “¿Qué es lo próximo que se puede hacer?”.

Ese interrogante ya lo aplicó en su empresa, una organización dedicada a desarrollar tecnología a medida, que desde el año 1999, no ha dejado de instalar oficinas en lugares estratégicos como Londres (Inglaterra), Lima (Perú), California, Washington (EEUU) y Córdoba, desde luego.

Pero no lejos de haber globalizado ya la compañía, con 220 personas trabajando, Juan Santiago continuó con su “llama” emprendedora, ahora, respondiendo a la pregunta: ¿”Cómo hacer crecer aun más la torta?”

“Hay tanto por hacer, no hay que quedarse quieto; me motiva esto de la plenitud, que va mucho más allá del rédito económico y que abarca todos los órdenes de la vida”, consideró.

Entre la plenitud y el balance
Y entre la “plenitud y el balance”, Santiago inicia su próxima escala, la de sellar alianzas -tanto comerciales como de desarrollo- con compañías multinacionales, para “copar el mercado estadounidense, un sector de trillones de dólares de potencial” y duplicar su facturación.

La estrategia de crecimiento ya iniciada por la compañía se basa en alianzas con empresas rusas, indias, mexicanas y chilenas, que permitirán unir las fortalezas de cada empresa para trabajar de manera conjunta en proyectos de alto calibre.

“Por ejemplo, las empresas rusas o indias pueden aportar cantidad de recursos humanos, y nosotros, ventajas competitivas vinculadas con la calidad de los talentos, a la zona horaria y a las cuestiones culturales que son mucho más allegadas a los norteamericanos, que las provenientes de países asiáticos”, indicó.

Sobre esta base, dentro de un mes comenzarán a trabajar en el primer proyecto con una empresa rusa, para atender a una importante compañía textil del país del norte. De igual forma, continuarán con Chile e India, por medio de otras alianzas de partnership.

Hasta aquí, el crecimiento de la compañía ha sido orgánico, por medio de los clientes existentes, de la captación de nuevos mercados y de la madurez del sector empresarial argentino. Con esta estrategia de globalización, Santex apunta a duplicar su crecimiento, aumentando entre 40% ó 50% tanto su facturación como sus recursos humanos. Según recordó Santiago, la materia prima de la compañía son las horas hombre. Cuenta con 220 personas en total, incluidos los centros de desarrollo de Córdoba y Lima (Perú).

Santex provee servicios y desarrollo de tecnología mediante la oferta de diferentes hubs o núcleos, como: comercio electrónico, movilidad, cloud, big data, desarrollo de contenidos, sistemas de gestión, entre otros, siendo los de mayor concentración de clientes, los primeros dos.

Nueve de cada 10 de los desarrollos se exportan a Estados Unidos, mientras que el resto se destina en Latinoamérica, incluída Argentina.
Juan Santiago participó días atrás de Juevex, la jornada organizada por TEDx Córdoba, con el lema de “El gen emprendedor”, que reunió a más de 500 personas.

En su alocución, Santiago, CEO de Santex América e Incutex, insistió en salir de la comodidad: “Busquen salir de su estado de confort, eso los adormece y, a medida que pasa el tiempo, es más difícil despertarse”. Además, comentó que se siente molesto cuando está “demasiado bien” en una situación, e inmediatamente intenta hacer algo distinto. “Me veo siempre en una constante evolución”, destacó.