ESCUCHAREn un mercado altamente dinámico como el de las maquinarias agrícolas, pero sumamente debilitado por el contexto económico y político, sus principales jugadores reinventan acciones y estrategias para seguir siendo competitivos.
Tal es el caso de Massey Ferguson, una marca francesa con amplia trayectoria en el país, que se dispone a trepar de 23% a 33% de participación en el mercado. El año pasado la compañía vendió más de 1.700 tractores.
Posicionada como una de las marcas líderes, hoy cuenta con 39 concesionarias oficiales, de las cuales 11 se encuentran en la provincia de Córdoba, una de las regiones que encabezan el ranking de facturación de la compañía.
De la mano de sus distribuidores, la firma se dispone a profundizar sus acciones de atención, promoción, financiación propia y hasta de fidelización con sus clientes.
Un punto de partida, es el tour que la marca está realizando en el país para presentar tres nuevos modelos de tractores de alta gama, en materia de tecnología y potencia.
Se trata de los modelos MF 6480, MF 6495 y MF 6499, que en Córdoba fueron mostrados días atrás por Córdoba Diesel, la concesionara exclusiva de la compañía francesa en la ciudad y en la zona de influencia de Jesús María, a través de su subagente, Brandalise Hermanos.
“Los modelos cuentan con tecnología de última generación y altas potencias -desde 180 a 230 caballos de fuerza- según requieren las amplias extensiones de campo en manos de medianos y grandes productores”, comentó a Comercio y Justicia el propietario de Córdoba Diesel, Antonio Melero.
La compañía renueva mensualmente las promociones y los descuentos. También ofrece financiaciones a plazos cortos sin interés. Para el caso de los nuevos modelos, cuyos precios parten de los US$ 80.000, propone plazos de hasta diez meses con tasas reducidas de 1,20% de interés, según precisó el directivo.
En materia de fidelización, recientemente se conformó la Cámara de Concesionarias de Massey Ferguson, que busca interpretar las necesidades de los clientes para trasladarlas a los directivos de la firma.
“Como estamos en contacto directo con el productor somos quienes trasladamos a los directivos las inquietudes del mercado, incluso con relación a los cambios técnicos necesarios para cada producto”, explicó Melero.
Diesel por dentro
La empresa cumple hoy 38 años en el mercado, lo que demuestra una sólida espalda para sortear crisis. Además de tractores, la empresa comercializa maquinarias agrícolas, una actividad que se ha resentido hasta un 50% principalmente por la “reticencia” del productor a invertir en estos de momentos de “disputa entre el Gobierno y el agro”.
No obstante, la empresa no deja de planificar su crecimiento y apuesta, “una vez que se reacomode el mercado del crédito”, a tomar nuevas zonas de comercialización -de cosechadoras y sembradoras- en el interior de la provincia a través de subagentes.
La sede de Córdoba Diesel, ubicada en Esquiú 1260 cuenta con 4.400 m2 y un plantel de 40 personas. Además dispone de un taller mecánico, especializado en los servicios de posventa.
Como distribuidor, la empresa comercializa otro tipo de productos entre repuestos, lubricantes, bombas hidráulicas y accesorios.
Según Melero, las utilidades de la empresa ha
