ESCUCHAREl motivo es la mayor circulación de personas desde el comienzo de la cuarentena, la falta de oferta de cero km y la posibilidad de negociar buenos descuentos
Aunque son pocos los negocios que no han sufrido por las medidas sanitarias vigentes desde mediados de marzo, el actual contexto de pandemia potenció la compra y venta de autos usados de primera categoría.
“Venimos viendo que es un muy buen momento para comprar autos usados premium. En el contexto actual en el cual la importación de autos de lujo está restringida para que no se vayan los dólares y que incluso hay vehículos que ya están en el país pero todavía no tienen el ingreso generado, ha habido una baja en la oferta de autos cero kilómetro premium, por lo que los usados de hasta tres años, han ganado mucho terreno”, explicó Rubén Jara Ibaceta, fundador de “Fan, autos con historia”, marca especializada en comercialización de este tipo de vehículos.
“La apertura parcial de ciertas actividades y la mayor circulación de personas tanto en el AMBA como en el resto del país podrían ser dos buenas noticias para el sector. Nuestro rubro requiere tener contacto con el auto e interactuar con el asesor comercial. Si bien las entrevistas virtuales ayudaron mucho, con los usados generalmente se hacen pruebas de manejo”, comentó el empresario.
“Otra de las claves para reactivar el mercado de autos usados es la actualidad de la oferta y la demanda que lo convierte en el momento ideal para comprar un auto. La sobreoferta actual permite a los interesados en comprar, negociar buenos descuentos con las concesionarias que están ávidas de vender para que haya rotación de stock. Esto permite, además, que sea un mejor momento para entregar el auto como parte de pago ya que se puede recibir un monto mayor. Hay necesidad de venta y los compradores pueden encontrar muy buenas opciones”, agregó.
Por su parte, el directivo remarcó que “la poca oferta de autos 0 KM es otro motivo que debería impulsar la venta de autos usados. Hay terminales y marcas internacionales que están con quiebres de stock y los plazos de entrega pueden superar los tres meses. Además, las automotrices muchas veces tampoco pueden confirmar los precios finales de venta por los movimientos del dólar”.
Finalmente destacó que “por la mayor circulación de personas, la falta de oferta de autos cero kilómetros y la posibilidad de negociar buenos descuentos para la compra de autos usados, el sector de usados demanda, de manera recurrente, la financiación. Una buena financiación facilitaría mucho la decisión de compra de autos usados”.
Actualmente, en el mercado las opciones de financiación son casi nulas o con tasas fijas que superan los 50 puntos de interés. En épocas normales, 50% del valor de un usado está apalancado por algún tipo de financiamiento. “Esto es clave para nuestro sector. Hoy esta posibilidad no existe dada las altas tasas. Se necesitan tasas subvencionadas para impulsar las ventas”, opinó.
Con más de 150 autos premium en stock, de marcas como Audi, Alfa Romeo, BMW, Mercedes-Benz, Porsche y Land Rover, entre otras, la empresa con más de 20 años en el mercado incrementó sus ventas a doble dígito en lo que va del año.
En los primeros nueve meses del año, según la Cámara del Comercio Automotor (CCA), se vendieron casi 159 mil autos usados, lo que representa 18% menos que en el mismo período del año pasado. Sin embargo, en septiembre hubo una suba de más de 4% en comparación a igual mes de 2019 y un crecimiento de tres por ciento respecto de agosto.
La garantía de las marcas de autos premium suele ser de por lo menos tres años o hasta los cien mil kilómetros.
En Córdoba lanzan subasta de autos de alta gama
En línea con esta tendencia de adquirir autos de alta gama, la plataforma de subastas online Narvaezbid, realizará el próximo día 29 en la provincia de Córdoba una subasta de vehículos premium.
En este marco, las automotrices Fiat y Jeep ofrecerán 11 unidades de los modelos RAM, Jeep Trailhawk, Jeep Overland y Dodge Journey.
“Ésta es una oportunidad única. Si bien los precios están en dólares, el pago se podrá hacer en pesos, tomando el tipo de cambio oficial del Banco Nación al día anterior de la emisión de la factura. Un verdadero ahorro para quienes están buscando estos modelos”, reflejaron desde la empresa.
La oferta de RAM 1500 Laramie está compuesta por modelos doble cabina 4×4, con motor 5.7 V8. Se trata de unidades de los años 2014 a 2017 y los precios parten de aproximadamente USD 25.400. En cuanto a los Cherokee Trailhawk y Overland de Jeep, se trata de modelos 2017 y 2018 con caja automática.
Los lotes se encuentran disponibles para recibir ofertas a través del sitio web, mientras que las unidades están ubicadas en la planta de Fiat en Córdoba y es posible coordinar una visita para acceder a ellas.
Estas oportunidades se suman a los vehículos disponibles a lo largo de todo el país, con una oferta que abarca desde compactos, sedanes y pick-ups hasta transporte pesado y camiones y que se renueva día a día con nuevas subastas.
Para participar, los usuarios deben registrarse en la web y solicitar la habilitación en la subasta de interés. Recibirán los gastos y condiciones en su mail y desde allí podrán continuar el proceso para ofertar vía online.
Vale destacar que el último año, la plataforma que forma parte del grupo Superbid con presencia en ocho países, superó el millón de usuarios y cuenta con más de 180.000 compradores registrados.
