ESCUCHARDe acuerdo a un informe realizado por la Superintendencia de Seguros de la Nación (SSN) Argentina, la participación de los Productores Asesores de Seguros (PAS), dentro de las opciones de canales de venta disponibles en el mercado, aumentó al 68,2 por ciento en 2022, superando en 1,4 puntos la anterior medición llevada a cabo en 2021.
La participación de los cuatro canales de venta sobre la producción total del mercado asegurador, señala que los Productores Asesores de Seguros alcanzan una participación del 45,3%, las Sociedades de Productores el 22,9%, la Venta Directa 21,2% y los Agentes Institorios 10,6%. Esto muestra un crecimiento en la participación de las ventas a través de los PAS, frente a una leve disminución en los demás canales de competencia.
Respecto al agrupamiento por ramo (Seguros de Daños Patrimoniales y Seguros de Personas), se observa que en los Seguros de Daños Patrimoniales se destaca la participación de los PAS como primer canal con un 49,3%, mientras que en los Seguros de Personas, la Venta Directa encabeza con el 46%.
En este sentido, Sebastián Del Brutto, presidente de la Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros (AAPAS), manifestó que: “Sin dudas estamos en el camino correcto. El asegurado sabe que los Productores Asesores defendemos sus intereses y estamos siempre disponibles cuando nos necesitan, resolviendo los problemas en cuanto se requiere nuestra asistencia. El PAS agrega valor en detectar las necesidades del cliente y asesorar en cuanto a las coberturas adecuadas con las aseguradoras más solventes del mercado, que no es un dato menor, ya que en momentos de crisis la respuesta de las aseguradoras no suelen ser las adecuadas”.
El 84,2% de las ventas de Riesgos del Trabajo se canalizan a través de Productores Asesores sean personas físicas (45,1%) o sociedades (39,1%). En el caso de Patrimoniales y Mixtas Patrimoniales las ventas por este canal alcanzan el 65,3% y el 71,8% respectivamente.
En otro orden de cosas, Del Brutto comentó que “el informe se ocupa también de mostrar una radiografía en cuanto a los PAS y la clasificación según sexo y jurisdicción en las cuales operan. En promedio, cerca del 67% de los Productores Asesores son hombres, pero es importante destacar el crecimiento de la presencia femenina en el sector, que fue superior al crecimiento masculino. La provincia de Buenos Aires, con el 38,2%, es la jurisdicción con mayor presencia de mujeres, seguida por C.A.B.A. con el 36,8%.”
Según la cantidad de jurisdicciones en las que operan, se resalta que el 60,4% de la producción se concentra en la Provincia de Buenos Aires (34,6%) y C.A.B.A. (25,8%). Los Productores Asesores que operaron de manera individual en el mercado ascienden a 38.594 y representan el 85,2% de los registrados (45.282). Casi el 37% operan en 1 o 2 jurisdicciones y concentran solamente el 7,4% de la producción del mercado, mientras que el casi el 86% de los mismos operan en hasta 8 jurisdicciones y alcanzan el 55,8% de las primas emitidas.
En el caso de las Sociedades de Productores, el 53,6% operan en más de 10 jurisdicciones y concentran el 95% de la producción. En cuanto a la proporción de Productores Asesores de Seguros y Sociedades de Productores de Seguros según la cantidad de entidades con las cuales mantienen un vínculo comercial. El 21,8% son Productores Asesores exclusivos de una entidad, y solo acumulan el 8,6% de la Producción del mercado, mientras que el 71% de los mismos tienen relación hasta con 5 entidades, comercializando casi el 50% de las primas emitidas. En el caso de las Sociedades de Productores el 39,4% operan con más de 10 entidades aseguradoras y concentran el 84,8% de la producción.
“Es fundamental que, quién desea contratar un seguro, sepa de lo que se trata, las opciones con las que cuenta, los costos reales que tienen y, claro, fundamentalmente estar tranquilos que, a la hora de contratarlo, suman la experiencia y presencia constante del Productor de Seguros de confianza para su atención”, finalizó Del Brutto
