ESCUCHARPor Gloria Radyk / Magister y fundadora de www.gloriaradyk.com.ar
Las pymes en Argentina generan más de 70 por ciento del empleo formal en el país y colaboran con casi 54 por ciento del PIB. Si cada empresa aumentara en algunos puntos la rentabilidad y el empleo estaríamos dando un salto competitivo social.
Las pymes que ya están instituidas lanzaron productos y servicios al mercado, generaron facturación, probaron o implementaron mecanismos de llegada y lograron experiencia y know how; tienen el mayor potencial para crecer.
La contracara
No obstante el conocimiento, a veces tienen limitaciones porque no tienen un modelo escalable. Romper con esa inercia y proyectar el salto de crecimiento sin detener la empresa es, para mí, el mayor de los desafíos.
Una empresa es un activo. Posee un nombre, se encuentra en un lugar del mundo, tiene componentes y su característica es que su valor cambia todos los días. Si cuando veo o leo un plan de negocios puedo ver cómo se va a construir el valor de este activo, entonces el plan de negocios de la pyme es un activo en sí mismo. Un bien con valor futuro… y ¿qué les parece si con valor presente?
Invertir el tiempo en generar valor
En mi opinión, hay que alinear los planes de transformación a la fórmula económica y financiera de la rentabilidad que permitan un crecimiento escalable y a la vez sustentable:
– Especializarse en segmentos de mercado y brindar valor agregado – salir de la competencia por costos-
– Decidir un sistema y hacerlo simple
-n Diseñar una organización de costos flexible/relacionada con los ingresos
– Dividir el negocio: separar el producto del sistema
– Concentrarse en la previsibilidad de los flujos de fondos
– Generar un negocio para todas las partes: clientes, proveedores, accionistas, empleados
-Decidir los momentos de liquidez de activos
Lo invito así a pensar en cómo encarar la transformación de su empresa.
Le prometo nuevas entregas: diseño de empresas con base en mapa de restricciones y requisitos. Cómo diseñar una empresa que no produce nada por sí misma… pero produce valor.
