ESCUCHAREl Grupo +Visión es una de las principales cadenas de ópticas del país con 25 puntos de ventas propios y más de 20 franquicias. Desde septiembre del año pasado pertenece a la compañía holandesa Pearle Europe, una de las más importantes cadenas de retail en ópticas del mundo, con fuerte presencia en Europa y amplios planes de expansión en Sudamérica e India.
Al amparo de esta nueva dirección, +Visión delinea una estrategia de crecimiento que tiene por objetivo en cinco años, multiplicar por diez su facturación y concentrar 20% del mercado en Argentina.
“Desde que Pearle compró la empresa estamos organizando los procedimientos, alineándonos con la política de trabajo del grupo y sentando las bases para el crecimiento”, cuenta a Comercio y Justicia Cristian Ruiz, gerente regional de la firma. Actualmente el mercado de ópticas en el país se encuentra muy atomizado; +Visión supera el 2% de penetración y factura más de 30 millones de pesos al año, según precisa Ruiz.
Para cumplir la meta, la cadena holandesa, que continuará conservando el nombre de + Visión, baraja entre sus planes expandir sus centros de ventas y diversificar su portfolio de productos.
Así, el programa de expansión preliminar que se bosqueja estima pasar de 25 locales propios a entre 70 y 80 bocas en las principales plazas del país. “La idea es crecer con ópticas propias en Córdoba, Rosario, Neuquén, Mendoza y Buenos Aires”, sugiere Ruiz ,quien precisa que la extensión se completará con franquicias en las zonas donde la empresa no se haga presente de manera directa.
Puntualmente, +Visión cuenta con siete sucursales en Córdoba. En la ciudad, la marca pretende ganar posicionamiento en los centros comerciales, donde ya tiene presencia en Patio Olmos, shopping de Villa Cabrera y en el Dinosaurio Mall de Rodríguez del Busto. “En Córdoba se puede seguir creciendo y la clave del mercado está en los shoppings. Tenemos en vista el nuevo centro comercial de Villa Allende y otros de la ciudad”, adelanta el gerente regional.
Aunque el monto de la inversión se está labrando, para abrir un local de entre 50 y 60 m2, con buen margen de productos y una infraestructura alineada con la marca, se requiere más de 250 mil pesos.
Diversificación
+ Visión es una marca que se caracteriza por vender productos de alta calidad, en manos de reconocidas marcas. Para captar el consumo de un público masivo, la estrategia de la firma será incorporar nuevos productos de calidad, pero a precios accesibles. Para ello, lanzará este año ocho líneas de marcas propias que ofrecerán artículos a costos significativos, y permitirán abrir la oferta a otro tipo de público.
“La idea es tener un mayor mix de productos con marcas reconocidas y a buen precio”, señala Ruiz, quien aclara que esto estará acompañado por una estrategia agresiva de marketing y una fuerte campaña de comunicación e imagen.
+Visión cuenta con 130 empleados en el país y sostiene un ritmo de crecimiento anual de 25%. Posee laboratorio propio de lentes en Buenos Aires y dispone de innumerables fábricas de origen asiático que componen armazones para sus marcas.
Es la cadena de ópticas propias de mayor presencia en el país, que se desempeña en un mercado atomizado. “La buena competencia es la que ofrece calidad profesional y de productos, y la mala, la que abarata los costos baja
