ESCUCHARLa capacidad de conectarse con la gente es un rasgo común y casi una obligación entre los emprendedores de éxito. A través de las conexiones se dinamiza todo el ecosistema emprendedor, que incluye no sólo conocimientos sino también posibilidad de asociaciones, venta de empresas y hasta financiamiento. Para los introvertidos puede ser natural conectarse en un grupo pequeño, con gente conocida, pero en grandes eventos o reuniones con mucha gente se les dificultan las relaciones interpersonales, lo que puede perjudicarlos a la hora de ampliar su red de contactos y hacer crecer sus negocios o materializar sus ideas.
Hoy en día la importancia del networking es clave para hacer negocios. Cada persona que se conoce puede transformarse en la oportunidad esperada para expandir un negocio o la solución inesperada a un problema de larga duración.
Es por esto que Sebastián Siseles, director Internacional de freelancer.com, revela algunos tips para ayudar a emprendedores que no se animan a dar ese paso al frente en reuniones sociales con desconocidos; o bien no son del todo de su agrado.
1. Llegar temprano
Muchas veces, al llegar a una reunión o evento, el lugar está lleno de gente que ya está agrupada y conversando animadamente. Esto puede ser una situación intimidante o abrumadora. Cómo entrar en alguna de esas charlas es lo que una persona introvertida siempre se pregunta y, generalmente, termina aislado, a un costado, retirándose temprano y sin un solo contacto. Llegar de 15 a 20 minutos antes de la hora fijada, o ser extremadamente puntual ayudará a sentirse cómodo mientras haya pocas personas en el lugar. También facilitará el acercamiento a algunas personas con el fin de presentarse y ya poder ir generando conversaciones de uno a uno, o de pocos, para ir entrando en confianza.
2. Lenguaje corporal
No pasar por alto el impacto del lenguaje corporal y la expresión facial. Hay momentos en estas reuniones en los que, desanimados o vergonzosos, un emprendedor termina caminando solo, con manos en los bolsillos o sólo sosteniendo un vaso una bebida; es mejor estar consciente de cómo nos vemos frente a los demás. Es recomendable mantener una sonrisa y evitar cruzar los brazos. También procurar un aspecto presentable.
3. Aprovechar las esperas
Cuando se está en la fila a la mesa de registro de un evento o buffet, un buen tip es dar marcha atrás y entablar una conversación con la persona que está detrás de uno. Simplemente decir «hola» y presentarse. Desde allí se puede armar una pequeña charla. Hacer una pregunta sobre el evento o a qué compañía pertenece la otra persona. Lo bueno de estar en una fila es que uno se ve obligado a estar cerca, al menos, de dos personas. Por lo tanto, podrá entablar una conversación mientras se espera el turno.
4. Seguir en contacto
Se debe siempre llevar muchas tarjetas a los eventos e intercambiar datos de contacto con la mayor cantidad de gente posible. Hace un tiempo contraté un freelancer a través de nuestro propio sitio freelancer.com para que nos ayudara a mí y a mi equipo a mantener una base de datos de nuestros contactos profesionales. Escribir a los contactos un día o dos días más tarde para decirles simplemente que fue un placer conocerlos y que sería bueno lograr un próximo encuentro, es un detalle que suma. Este simple esfuerzo fortalecerá la conexión con ellos ya que seguramente los veamos en futuros eventos o reuniones.
* Director Internacional de Freelancer.com
