Claves para que las pymes comiencen a exportar

Necesitan asesorarse con un despachante de Aduana. Los conocimientos y los requisitos para hacerlo con Financame

El jueves pasado se realizó el séptimo encuentro " Conocimientos necesarios para empezar a exportar”, en el marco del Programa de Educación Financiera Financame, de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), en el que estuvieron representantes del equipo del Departamento de Comercio Exterior (Comex) de la confederación.

El objetivo de la charla fue brindar asesoramiento para exportar, mediante diferentes organismos públicos para emprendedores, pymes y entidades empresariales asociadas a pymes.

“Exportar es necesario e imprescindible en nuestro país porque sabemos que lo único que genera dólares reales son la exportación y el turismo. Primero, es necesario tener la decisión de exportar, luego hay que analizar a qué mercado exporto y de qué manera lo hago”, expresó José Luis Lopetegui, responsable de comercio exterior de CAME.

El experto también se refirió a la importancia de l ograr competitividad en las empresas. “Ser competitivo es fundamental para poder exportar, y para esto es fundamental tener un plus en los productos que dispongo, para saber exportar en el mercado mundial”, agregó .

En el encuentro se explicitaron también las funciones de un despachante de aduana: acompañar la pyme en todo el proceso de exportación. Su función es ocuparse de la gestión aduanera completa, es decir, la emisión de la documentación, la clasificación arancelaria, la valoración del producto y la autorización de certificaciones exigidas. “También se ocupa de la gestión integral de la cadena logística de la importación, la digitalización de papeles, la consultoría integral del trámite, la gestión bancaria y el método de transportes que se va a elegir para llevar adelante la exportación”, detalló Lopetegui.

Conciencia exportadora

Un tema a considerar por las pymes es el relativo a establecer a qué mercado de interés apuntar para que se pueda exportar un producto . Hay que tener en cuenta la legislación del mercado del destino, cuáles son las condiciones de venta para la entrega de mercadería y también el medio de transporte elegido, evaluando cuál es el que más me conveniente.

“Además de la factura emitida al cliente con todos los datos, se emite una factura comercial en la que se presenta la operación de compraventa. También se debe confeccionar la declaración aduanera, que la hace el despachante aduanero”, detalló.

Uno de los documentos necesarios es el de transporte, que da titularidad de la mercadería, es decir un cheque a nombre de la persona que recibe la mercadería. También se requiere el certificado de origen y los certificados de terceros organismos. “Es decir, si tengo mercadería a exportar, se requiere emitir certificados de organismos estatales como Senasa, por ejemplo”, agregó Marcelo Ravida, secretario General del Centro de Despachantes de Aduana.

Requisitos para exportar

También se refirieron a los requisitos para exportar: inscripción on line en la web de la AFIP , ingresando con CUIT y clave fiscal en el sistema registral. “Es a partir del proceso de digitalización que nace el abanico de posibilidades para exportar”, señaló Ravida .

En cuanto a los actores que intervienen en l a exportación, mencionaron al vendedor y al comprador, quién fabrica y quién compra, el despachante de aduana que acompaña al proceso de exportación en el país de origen y en el país de destino. También se mencionaron al comisionista de venta y de compra .

También es necesario un agente que realiza el transporte interno en el país de origen y en el país de destino. Además se encuentra el consolidador, la compañía aseguradora, que interviene en el proceso de garantía de toda la exportación, las aduanas de origen y la aduana de salida, los puertos y los pasos fronterizos.

Asimismo se mencionaron los bancos intervinientes, los que financian la operación y los que intervienen en el cobro de la mercadería y los terceros organismos, en el país de origen, que certifican que la mercadería esta apta para salir al exterior.

Incoterms

En el séptimo encuentro de Financame se destacaron los Incoterms, que establecen responsabilidades en caso de que le pase algo a la mercadería, o también contempla situaciones tediosas en la exportación. “ ¿Hasta dónde es responsable de la mercadería y hasta dónde se la paso a quien me la compra?.

Cuándo la mercadería se pierde, o se rompe, es una responsabilidad del importador o del exportador, hay que saber los costos y las responsabilidades”, dice Lopetegui.

Ravida se refirió además a la clasificación arancelaria, una serie de códigos numéricos, de a cuatro o de pares, que representan una mercadería única, que además incluye su tratamiento tributario y normativo. Este último se refiere a las normas regulatorias de cada país colocadas en su ingreso y egreso.

“Cada producto tiene una única clasificación arancelaria y recorre todo el comercio internacional. Es una posición arancelaria”, aclaró Ravida.

En Argentina existen los reintegros de exportación, se restituyen importes en concepto de tributos interiores de mercadería. Y luego están los derechos de exportación.

Los expositores además promovieron la importancia del rol del despachante de aduana. “Para importar o exportar hágalo con un despachante de aduana” , sostuvieron.

Ravida consideró que hay que diferenciar el concepto de pymes exportadoras y de “pymex”. Para eso hay que prepararlas para hacerlo y luego ver si además quieren ampliarse al mercado interno”, añadió.

El recorrido para ser exportador no es inmediato sino que requiere tiempo y preparación . “Puede demorar entre seis meses y un año el tiempo para encontrar mi mercado meta, mi cliente y ver si mi producto está en condiciones de ser exportado”, agregó Ravida. Se trata de un proceso largo porque requiere adecuar la empresa a los requerimientos internacionales, ayudando a mejorar la competitividad de las pymes.

Más información en https://www.afip.gob.ar/registroAduanero/

La CAME es una entidad gremial empresarial, sin fines de lucro, que representa a 1.491 federaciones, cámaras, centros y uniones de la industria y los parques industriales, el comercio y los servicios, el turismo, las economías regionales, la construcción, los jóvenes y las mujeres empresarias de todo el país, que agrupan a más 600.000 empresas pymes y dan trabajo a 4.200.000 personas.

Realiza un trabajo transversal con sus secretarías de Capacitación, Comercio Exterior, Financiamiento y Competitividad Pyme, Responsabilidad Social Empresaria y Rondas de Negocios, para brindar a las entidades empresariales y sus pymes asociadas servicios de calidad.