Sólo 10% de los argentinos paga seguros de vida

Menos de diez por ciento de la población argentina paga un seguro de vida, a diferencia de los países desarrollados donde más de 70 por ciento de los habitantes cuenta con ese tipo de póliza.

Sucede que aún es bajo el nivel de concientización entre los argentinos acerca de la necesidad de contar con un seguro de “protección” de bienes.
“La venta de un producto de protección es muy difícil y delicada, hay que hacer entender al jefe de la familia cuáles son los bienes o sueños de los seres queridos que desea proteger en caso de que falte (por muerte)”, explicó a Comercio y Justicia, Martín Gauto, CEO de Prudential Seguros.

El precio de la solución se calcula de acuerdo con las necesidades de protección de cada familia. Se puede contratar una póliza para toda la vida o bien, por el término de un año.
Aunque es un servicio que por sus características apunta a un público ABC1, se adapta a las posibilidades de una familia de clase media que “comprende” la necesidad. Los ítems que tiene en cuenta un seguro de vida son: gastos de mantenimiento (impuestos, gas, luz), educación, eventos especiales (posibilidad de la compra de un departamento para un hijo) y gastos sucesorios

El mercado de los seguros de vida está compuesto por Zurich Seguros, que mantiene su liderazgo con 30% de participación, Prudential (casi 15%), seguida por HSBC Seguros con muy poca diferencia y, Binaria, entre otras.
El mercado se ha visto resentido, aunque levemente, por la crisis internacional y por el efecto de la desaparición de las AFJP. “Muchos creían que al retirarse un oferente como las AFJP, los capitales se iban a volcar a las aseguradoras; pero no fue así porque con esto también se volatilizó la confianza, una cualidad fundadora de los seguros de vida”, explicó Gauto, como presidente de la asociación de aseguradores de vida y retiro de la República Argentina (Avira).

Prudential comenzó a comercializar en el país hace nueve años. Durante la crisis del 2002 y el conflicto reciente, la compañía de origen americano continuó en crecimiento. “El seguro de vida también se vende en épocas de crisis porque la idea de protección se acrecienta”, añadió Gauto.
Prudential estima crecer en este año entre un 5% y un 10% más que en el anterior. Actualmente cuenta con una cartera de 36 mil clientes. Tiene 300 empleados y el proyecto para este año es incorporar 50 vendedores de seguros o life planners, de los cuales seis serán para Córdoba. Desde su llegada al país hasta la fecha ganó 10 puntos de mercado a su principal competidor.