ESCUCHARDespués de inaugurar su primera tienda en Barcelona, la empresa argentina planea la apertura de nuevas franquicias en México, Bolivia, Francia y España. Además, impulsa su plataforma de e-commerce para llevar sus productos a todo el mundo
Por Carolina Brenner – [email protected]
Hace poco menos de un mes Ricky Sarkany inauguró su primer local en Barcelona. Ahora encara un plan de expansión internacional mediante la apertura de nuevas tiendas en diferentes ciudades del mundo y de un gran impulso de su plataforma de venta on line.
“Ni en mi sueño más loco me podía imaginar que podría estar abriendo un local en Barcelona con socias como Antonella Roccuzzo y Sofía Balbi (mujeres de los futbolistas Lionel Messi y Luis Suárez), los hombres más mediáticos del mundo. Para concretar esta realidad tuvimos que afrontar muchos desafíos, donde lo más dramático fue adaptar la colección a la temporada de verano cuando de este lado del mundo estamos en invierno”, reflejó a Comercio y Justicia Ricky Sarkany, en el marco de su visita a Córdoba.
¿La apertura en Barcelona significa el puntapié inicial para avanzar hacia el resto del mercado europeo?
De hecho ya estamos en el mercado europeo proque hoy el mundo se divide en dos: el comercio a traves de los locales físicos y el on line, donde no hay barreras. Nosotros, desde Argentina, podemos vender en todo el mundo porque tenemos diferenciada la moda del hemisferio sur y el hemisferio norte. Lo que significa hacer dos colecciones únicas y genuinas con el mismo ADN de la marca y lanzarlas de manera simultánea.
¿Esto implica aumentar la producción?
No mucho más, ya que hoy representa un incremento de apenas 5% de la producción. Pero el potencial de crecimiento es altísimo porque en el hemisferio norte se vende más del 80% de los zapatos del mundo. Es donde está el PBI per cápita y el consumo más alto. También donde se concentra la mayor población con países como Rusia, China, Europa, Estados Unidos y Canadá.
En este contexto ¿cuál es el desafío de la marca. A dónde quiere llegar?
El desafío es hacer un primer pie con el local físico y vender a través de la plataforma on line europea en otros destinos del mundo como Qatar, Singapur y Londres.
Asimismo y gracias a la mediatización de la apertura de Barcelona, que implicó más de doce mil millones de impactos, estamos lanzando nuestra plataforma de productos de Argentina para vender a toda Latinoamérica mediate un acuerdo que hicimos con DHL y Andreani, a partir de lo cual una persona va a poder comprar al mismo precio en cualquier lugar de la región.
¿Además de la apuesta on line, tienen previsto abrir más locales?
Sí, tenemos propuestas para abrir locales en París, Madrid, Palma de Mallorca, Monterrey y Santa Cruz de la Sierra. Son todas franquicias con empresarios del lugar.
¿Este viraje hacia el mercado externo es una respuesta a la situación económica del país?
Antes nos quejábamos porque no podíamos importar, y hoy lo hacemos porque se puede, aparentemente, importar más de la cuenta y corre riesgo la fuente de trabajo. Los empresarios siempre tenemos una razón para quejarnos. Por eso tenemos que aceptar las condiciones de mercado y luchar para hacer nuestra mejor jugada.
¿Cual sería hoy la mejor jugada?
Durante la gestión anterior apostamos a la producción local y abrimos una fábrica de 1.700 metros. Hoy el dólar se mantiene relativamente bajo para mi opinión, lo que nos hace competitivamente más dificil para exportar y estamos mas expuestos ante la eventual apertura de la importación. Por lo que hay que ser más eficientes en la producción y para ello hay que aumentarla y buscar más mercados. Está en nosotros el cambio. Pregonamos por un país que sea más competitivo y esté más abierto al intercambio, pero también tenemos que saber que todos los Estados son proteccionistas de sus industrias de dos maneras: con aranceles -que están en el grado más alto- y con el tipo de cambio. Hoy sabemos que el comercio local sigue en un estancamiento para reducir la inflación y para ello hay que bajar la base monetaria. En este contexto se seca la economía y el consumo se hace más restrictivo. Entonces tenemos que forzar el consumo y para ello tengo que ser más ambicioso y más agresivo con las promociones, tratando de seducir y trabajar más en la comunicación.
¿Cómo vienen las ventas?
Estamos por encima en unidades de la temporada anterior. Lo cual es maravilloso porque no somos ajenos a ver que hay cierta retracción. Por otro lado, tenemos un competidor muy importante que es la gente viaja y consume fuera, porque en el exterior, por un tema cambiario, utiliza menos plata. Entonces vemos que hay una competencia de los mercados externos. Sabemos que esto es una amenaza pero nosotros hacemos zapatos y en el mundo los zapatos no son tan lindos, los buenos son caros y en la valija ocupan mucho lugar. En eso estamos menos afectados. Además sabemos que el diseño está muy valorado en el mundo y si a eso le damos una buena impronta, una buena comunicación y alto estándar de calidad, podemos competir libremente con cualquiera de las marcas internacionales de lujo. A la vez, estas marcas son masivas y pierden el concepto prioritario del lujo que es la exclusividad, ya que tienen locales en todo el mundo. La exclusividad la ofrecemos nosotros a traves de un taller artesanal argentino.
ANTICIPO
REABRE EN CÓRDOBA EL TERCER OUTLET DE LA MARCAEn Córdoba, Ricky Sarkany cuenta con dos locales en Córdoba Shopping y Patio Olmos.
“Estamos reabriendo nuestro outlet en la ciudad de Córdoba, que será el tercero de ese formato que tenemos en el país”, reveló Sarkany.
En Argentina, la firma tiene 60 locales: 40 franquicias y 20 propios.
Además del recientemente inaugurado en Barcelona, la compañía argentina de calzado de lujo tiene locales en Santiago de Chile, Asunción y La Paz. Dentro de su plan de expansión, prepara su llegada a Santa Cruz de la Sierra (Bolivia) y Monterrey (México).
También estudia aperturas en París, Madrid y Palma de Mallorca bajo la modalidad de franquicias.
Su mayor desafío es el desarrollo de su canal on line para colocar sus productos en el hemisferio norte, así como impulsar la venta on line en Latinoamércia.
