Estudio Melo incorpora área de capacitaciones para empresas y asesoramiento jurídico integral

A los fines de acomodarse al nuevo contexto y a la demanda actual, la compañía desarrolló una serie de cursos y talleres sobre cobranzas efectivas, liderazgo de equipos, negociación estratégica y resolución de conflictos, entre otros temas

Estudio Melo & Asociados, firma cordobesa especializada en gestión de cobranzas y consultoría, asesoramiento jurídico, coaching y capacitación, hará foco en esta última área mediante el desarrollo de cursos, talleres y formaciones especializadas para empresas. [privado]

Así, la empresa, que abrió su sede en 2016, apuesta a acompañar a los clientes en el actual contexto y ofrecerles diferentes programas de capacitación in company sobre cobranzas efectivas; gestión y gobierno de empresas familiares; liderazgo de equipos de alto rendimiento; negociación estratégica y resolución de conflictos, y plan de negocios emprendedores, entre otros.

Cuenta con un equipo de trabajo conformado por abogados, mediadores y coaches. Entre sus clientes figuran compañías como Aguas Cordobesas, Tarjeta Grupar, Ecipsa, Banco Dino, Comercio y Justicia Editores, OSPJTAP y Mundos E, entre otros.

“La decisión de fortalecer el área de capacitaciones y el asesoramiento jurídico integral, surge como consecuencia del impacto de la pandemia en nuestra actividad de cobranzas”, comentó a Comercio y Justicia Paula Melo, directora de Melo & Asociados , abogada y coach ejecutiva especializada en empresas familiares, quien contó que “al principio de la pandemia, el año pasado, transitaron meses muy difíciles, incluso con una facturación muy por debajo del año anterior, cuando de por sí la situación económica ya había afectado la actividad. Pero fue en ese marco que se puso a prueba nuestra visión, misión y valores, y que supimos valorar nuestro capital humano, mantenerlo e incentivarlo, así como responder a los requerimientos de nuestros clientes”.

Con el correr de los meses y en un contexto en el que las deudas con los bancos y las tarjetas no se podían cobrar y se extendía la financiación, la firma decidió innovar y desarrollar sus otras unidades de negocios: el área de capacitaciones y de asesoramiento jurídico.

“Fueron meses duros que pudimos superarlos y hoy valoro muchas decisiones; como por ejemplo, haber tenido un respaldo de liquidez, sostener la estructura, poner a prueba la gestión de resultados y ser sumamente prolijos en el negocio para prever los cambios veloces, que son mayores en este país que en el resto del mundo”, comentó la profesional.

“Hoy estamos en un momento de transición, con una gran incertidumbre en las reglas del juego y la realidad económica y política de la Argentina, en el cual es fundamental ampliar la mirada hacia la búsqueda de nuevos negocios todo el tiempo , considerando fundamental tener presente en nuestras estructuras de empresa la evolución hacia el trabajo remoto, nuevos canales digitales y la retención de talentos” , expresó Melo.

“Pese a que se está reactivando levemente la cobranza, se nota la falta de liquidez . La facturación bajó un poco pero está mejorando, aunque con el doble de esfuerzo ya que es necesario aplicar más estrategia y ser más inteligente en la gestión de mora y en los canales de cobro que utilizamos”, agregó la directora.

“Es por este motivo que decidimos fortalecer el servicio de capacitaciones in company y el asesoramiento integral jurídico”, explicó, a partir de lo cual “apuntamos a equipos de trabajo y gestión en empresas tanto pequeñas como grandes”.

“A los clientes los vemos como socios estratégicos, y tiene que ser un ganar-ganar en el que podamos ofrecer un servicio específico para cada cliente”, concluyó la especialista.

Vale destacar que las capacitaciones se efectúan de manera personalizada, según las necesidades de la demanda, en tanto que los profesionales que intervienen tanto en los procesos de consultoría como en el diseño de las capacitaciones y talleres, tienen una amplia experiencia práctica y académica en las temáticas mencionadas.

“El objetivo de estos procesos de consultoría, capacitaciones y/o talleres es brindar las herramientas necesarias para que quienes requieran nuestros servicios y asesoramiento puedan lograr incorporarlas y aplicarlas en sus ámbitos tanto profesionales como personales. Consideramos que en la coyuntura actual es fundamental lograr habilidades de negociación y resolución de conflictos, para lo cual nos basamos en el método Harvard”.

Finalmente, Melo adelantó que recientemente hicieron una alianza con IES 21, a partir de lo cual el próximo día 26 realizarán el seminario/taller de “Negociación Estratégica. Desarrollo de Soft skills”, con ella como disertante. [/privado]