ESCUCHAR“Cuando no se vende es cuando no se gana y el verdadero precio es el que paga el mercado”. Con estas palabras, el directivo Jorge Petrone explicó a Comercio y Justicia la nueva estrategia de Gama, que lanza un nuevo emprendimiento con departamentos que cuestan 28% menos que otras unidades -de las mismas características- propuestas por la empresa e, incluso por otros oferentes del mercado.
Se trata de TerraForte, un complejo de 450 departamentos que se distribuirán en tres torres sobre un terreno de 15 mil m2 en Sagrada Familia 447, al lado del Hospital Cardiológico de Córdoba. “Al comenzar una obra nueva sinceramos los precios del mercado, y en lugar de departamentos de 70 mil dólares (precios de Altos de Villa Sol) lanzamos unidades (de un dormitorio) a 50 mil dólares”, precisó Petrone.
Las residencias gozan de las mismas prestaciones, amenities y detalles de calidad que las unidades integradas a los demás emprendimientos en altura de la desarrollista. Poseen doble vidrio por altura, pisos de porcelanato, piscina con solarium, gimnasio, seguridad, entre otros. Son 44 mil metros cubiertos entre tres torres de 18 pisos con departamentos de uno y dos dormitorios, locales comerciales y 600 cocheras.
¿Cómo lograron llegar a ese precio?
“Tenemos costos muy bajos en obras grandes y una menor incidencia del costo del terreno por el tamaño de la obra. En Nueva Córdoba, por ejemplo, la incidencia del terreno sobre la obra es de 20%, y aquí es de tres o cuatro por ciento”, respondió el titular de la firma.
La decisión fue por demás acertada, y la muestra la dieron los primeros “amigos y clientes” compradores que ya adquirieron, en menos de un mes, de 140 departamentos. En el terreno ya comenzaron los trabajos de movimiento de suelo, con vistas a entregar la primera torre en dos años, la segunda en tres y la tercera, en el año 2014.
Además, las unidades también se pueden adquirir con la propia financiación de la empresa. El cliente debe entregar 33% del valor del departamento en el trascurso de la obra. Para una residencia del primer edificio, debe anticipar 10 mil dólares y pagar cuotas hasta completar el porcentaje; para la segunda torre, cinco mil dólares y cuotas; en el caso de la tercera puede financiar la totalidad del monto.
Como en todos los casos, el plazo máximo se extiende a 15 años con uno por ciento de interés mensual en dólares. Sin requisitos, la desarrollista pide una garantía propietaria (similar a la de un alquiler) al momento de la posesión del inmueble.
Ritmo de obra
Villa Sol está completamente vendido y entregado y Altos de Villa Sol, vendido a 70%, porcentaje al que llegaron antes de las crisis del campo, y mantuvieron luego, entre bajas y altas.
Este año entregarán cuatro torres y la mitad de las mil cocheras previstas para todo el emprendimiento. “Tenemos todo el material comprado, carpintería, ascensores, vidrios, hormigón, cemento, etcétera, para nosotros es una obra calzada”, apuntó Petrone.
Por lo demás, y en función de la demanda de TerraForte, Gama se prepara para replicar este modelo en el terreno ubicado entre Sagrada Familia y Duarte Quirós.
También gestiona la documentación ante la Provincia para activar un proyecto de 450 departamentos con terrazas que tiene previsto en Carlos Paz, en un predio ubicado sobre la Avenida Cárcano, entre Carlos Paz y San Antonio.
