ESCUCHAREsta empresa, que tiene su principal centro de desarrollo en Córdoba, aumentó facturación más de 50% y superó sus expectativas. Penetró en nuevos mercados y consolidó relaciones comerciales con las operadoras de telefonía.
Denwa Technology, empresa de origen cordobés que se convirtió en líder regional en comunicaciones unificadas, sostiene firme su ritmo de crecimiento que le permitió aumentar 50% su facturación y superar ampliamente las expectativas trazadas.
“El buen desempeño de la compañía se debe a su permanente innovación en el área de comunicaciones unificadas, que la conduce al desarrollo de nuevas soluciones altamente demandadas por el segmento corporativo; como así también al desarrollo de estrategias comerciales que permiten diversificar sus mercados y afianzar sus canales de ventas”, indicó el CEO de la empresa, Diego Ghione.
Su unidad de negocios integrada por teléfonos IP; centrales telefónicas IP y módulos y desarrollos de software fue el motor de su crecimiento global, logrando una suba de 49,32% en 2014 respecto al año 2013. En forma paralela, el área de soporte técnico cobra anualmente protagonismo, tanto el continuo como el adicional. Este sector aumentó 7,41% su facturación el año pasado en relación con 2013.
Otro pilar neurálgico para su progreso fue la diversificación geográfica en nuevos mercados, la consolidación en otro Estados donde ya tenía presencia y la concreción de gestiones iniciadas con operadoras de telefonía que comercializan sus soluciones. La empresa fortaleció su penetración en Chile, Paraguay, Bolivia, Uruguay, México y en la región de América Central. En forma paralela, incorporó nuevos representantes comerciales en Bolivia y Costa Rica.
“Desde hace más de dos años Denwa Technology viene trabajando con operadores telefónicos de Latam, gestión que finalmente ha dado sus frutos el año pasado. Productos como la plataforma Denwa Premium han sido muy bien recibidos, al igual que la solución Denwa Soho, cuyo lanzamiento en preventa a finales del año pasado generó un despertar en el segmento de las pequeñas empresas”, señaló Ghione.
Alta demanda
El año 2014 representó para la compañía un punto de inflexión, por cuanto fue el fiel reflejo de las gestiones comerciales iniciadas con anterioridad y del lanzamiento de productos innovadores difundidos durante el ejercicio 2013. “El reconocimiento y adaptación de las soluciones de Denwa en el mercado obtuvieron sus mayores réditos el año pasado, siendo los principales impulsores del crecimiento de la compañía”, añadió Ghione.
La nueva línea de teléfonos IP registró alta colocación comercial, al igual que la central telefónica Denwa SOHO Small Office Home Office, que tras convertirse en punta de lanza, logró duplicar sus órdenes de compra y fabricación al terminar el ejercicio 2014.
Fortalecimiento de la estructura interna
“Para crecer es necesario fortalecer nuestra estructura interna y profesionalizar las áreas de la compañía, para eso hemos instalado nuevas oficinas, propicias para el desenvolvimiento del área de investigación y desarrollo -nuestros cerebros-, como así también para todos los departamentos comprometidos con la gestión; también hemos incorporado personal al área de nuevos desarrollos y de ventas y hemos perfeccionado el control de calidad de nuestros productos”, añadió Ghione.
Denwa abrió durante el año 2014 un nuevo centro de desarrollo en Córdoba, donde diseña, desarrolla y gestiona su completa línea de productos para todo el continente americano. En su nueva sede, con casi 500 m2, funcionan las áreas de dirección, gestión, administración, ventas e investigación y desarrollo.
