ESCUCHARLa empresa cordobesa de cerámicos y porcelanatos inauguró un nuevo salón de ventas de 2.500 m2, ubicado en un predio de 23.000 m2 de Monseñor Pablo Cabrera y Circunvalación. Variedad, precios y atención personalizada es la promesa de valor de la firma
Edificor, empresa con más de 25 años en el mercado en la venta y logística de productos para la construcción y el hogar, abrió la semana pasada un showroom de 2.500 m2 en su centro de distribución de 23.000 m² de terreno ubicado en la intersección de las avenidas Monseñor Pablo Cabrera y Circunvalación. Con esta apertura, proyecta aumentar su flujo de público 30% y sus ventas, 20%.
Según se afirmó, en el showroom se exponen más de 300 modelos de porcelanatos y otros productos de terminaciones. Funciona en el centro de distribución de 14.000 m2 cubiertos.
El salón de ventas está dividido en dos partes: una destinada a proveedores, con distribución de islas por cada marca; y la otra es una suerte de laberinto con paneles de tres metros de altura y tres metros de ancho, donde se encuentran los productos impresos en gigantografías. «La idea es que el público pueda irse con la sensación completa del producto instalado», contó a Comercio y Justicia una de las dueñas de la empresa, Mariana Ruiz.
La firma ha formado un equipo de ventas que ofrecerá atención personalizada y permitirá al cliente comprobar su productos mediante soluciones renderizadas. Por otra parte, se instaló un bar donde el cliente puede evaluar la compra.
«Nuestro cliente construye una vez y media su casa en su vida. Nos interesa darle un servicio integral, que se vaya contento», apuntó Ruiz.
Edificor cuenta con 72 productos distintos de simil piedra en stock; además, es la mayor compradora por volumen en la catetegoría pisos, porcelanatos y cerámicas, por lo que se convierte en fijadora de precios, según explicó Ruiz.
De ese modo, la empresa plantea su operación como líder en la provincia, con 25% del mercado de venta de cerámicos y porcelanatos.
“Este tipo de negocio es dinámico, para mantenerse en el mercado la única forma es diferenciarse y esto lo logramos teniendo el mayor stock y la mayor variedad del mercado”, acentuó.
“Proyectamos con esta nueva apuesta recibir 30% más de público. La estimación de venta es incrementarlas 20%, pero dada la situación actual del país, esto lamentablemente no se refleja en los números ya que sí crece la facturación pero no la rentabilidad en la venta y esto no le gana a la inflación.”, aclaró Ruiz.
Origen
La compañía se especializa en la comercialización de productos para terminaciones de obra, entre los que se destacan: cerámicos, porcelanatos, guardas, perfilería de aluminio, grifería y sanitarios. En 1992 abrió el primer local en el que ofrecía, durante los primeros años, materiales de corraló.
Con el tiempo incursionó en la comercialización de cerámica, para el que agregó productos diferenciados. En el año 1995 abrió la primera sucursal en la calle Libertad para afianzar la presencia en el mercado cordobés. En ese entonces la firma ya comercializaba todos los rubros de materiales para la construcción.
En 2000 abrió sucursal en la ciudad de Río Cuarto, en un predio de 7.500 m² de terreno y 3.000 m² cubiertos. “Con ello la empresa cubrió la necesidad de llegar al sur de la provincia y atender a todas las necesidades del mercado”, explicó Ruiz.
En 2007 abrió el centro de distribución y logística de Circunvalación, donde también funcionan las oficinas comerciales y administrativas.
En 2015 agregó un depósito anexo al frente del centro de distribución, de 7.500 m²; y en febrero de 2017 incorporó su canal de venta on line, que según los responsables de la firm se encuentra en amplia expansión.
La empresa es liderada por la familia Ruiz, a cargo del directorio: Jacinto, Pablo, Fabiana y Mariana Ruiz.
Mercado
Pese a la apuesta del showroom, la realidad actual del país es también un escollo para Edificor. “El mercado está caído, las ventas han bajado e históricamente el tercer y cuarto trimestre del año son los mejores en la venta de terminaciones de obra , que es nuestro fuerte, hoy notamos una gran caída en cuanto al precio promedio de venta y a la cantidad de tickets que se emiten”, sostuvo Mariana Ruiz.
Presentación
Edificor presentó “Todas las ciudades”, una intervención artística de Marcos Acosta. En el marco de la presentación de su showroom, un espacio de 2.500 m2 con productos exclusivos, el pasado día 25, más de 600 invitados presenciaron una tarde de arquitectura y arte.
El artista Marcos Acosta creó especialmente cinco obras y un mural bajo el título Todas las ciudades, que fueron exhibidas en el flamante showroom y que luego fueron sorteadas entre los asistentes, junto a otros importantes premios.
