ESCUCHAR“El principal inconveniente al que se enfrenta un emprendedor es que fuimos educados para buscar un empleo. Esto implica querer emprender sin riesgos y eso no existe. El déficit en “cultura emprendedora” hace sentir solo al emprendedor y éste no encuentra apoyo entre sus allegados para continuar con su idea de negocio. Una vez que entiende que fracasar es parte del juego y logra comprender cuáles son las redes de apoyo, recién allí comienza el camino de modelar el negocio”. Con esta frase, Edgardo Donato, Fundador de la Fundación Mundos E y de AméricaEmprende, explicó algunos rasgos comunes entre los emprendedores.
En este marco, el especialista disertará hoy a las 19.30 en el Consejo Profesional de Ciencias Económicas acerca de “El desafío de emprender”. Antes, el especialista habló con Comercio y Justicia.
– Tomada la decisión de emprender, ¿cuáles son los desafíos más importantes?
– Tienen que ver con encontrar una oportunidad de negocios viable y luego la gente que lo acompañe en el modelado. Se cree que el dinero es el principal obstáculo pero éste siempre aparece si hay un buen negocio y un buen equipo emprendedor. La entrada al mercado es el “momento de la verdad”. Allí, todo lo que escribimos en el word y en el excel se rinde ante la realidad.
– ¿Existe alguna “receta” o pasos a seguir al momento de iniciar un proyecto?
– Siempre el primer ingrediente de “la receta” es el emprendedor y su equipo. Ellos son los que detectan la oportunidad de negocio y organizan la forma de satisfacerla. Cada emprendimiento es único. Hay que estar atento a las oportunidades que surgen de necesidades insatisfechas o mal satisfechas. Ante una oportunidad se debe responder a cuatro preguntas fundamentales: qué vendo, a quién le vendo, cómo lo vendo y cómo gano dinero con eso.
– ¿Cuál es el perfil de una persona emprendedora?
– Una persona emprendedora es primero que todo alguien que cree en el proyecto y en la capacidad del equipo para transformarlo en realidad. Necesita luego liderazgo, creatividad, seducción, asumir riesgos, constancia y mucha voluntad para atravesar los obstáculos de los primero pasos del emprendimiento.
– ¿Es alto el índice de mortandad de los nuevos emprendimientos?
– El índice de “mortalidad infantil” de los emprendimientos es muy alto. Si bien no hay estadísticas precisa y dependen del rubro, entre un 50 y 70 por ciento de las empresas mueren en los primeros tres años del proyecto. Aunque suene duro, en algunos casos es saludable que mueran. Pueden estar prestando un mal servicio o a un precio alto y los clientes son los que sufren las consecuencias. En este sentido, es muy importante que todo el sistema emprendedor apoye a los emprendedores en esta etapa. Estamos hablando del Estado, la Universidades, las empresas ya establecidas, las instituciones especializadas y los medios de comunicación.
– ¿Qué lugar ocupan hoy las herramientas que proporcionan las nuevas tecnologías (blogs, páginas web, redes sociales) en la creación de emprendimientos?
– Usar la red le permite al emprendedor avanzar en algunos temas a muy bajo costo. Entre otros podemos nombrar: conseguir información sobre el mercado, producto y la competencia; escuchar a los clientes y testear el producto o servicio en un conjunto de personas; comunicarse con potenciales colaboradores, socios o proveedores; comunicar el pro
