ESCUCHAREs el nuevo showroom de Edificor inaugurado semanas atrás. Cuenta con 72 productos en stock simil piedra y es el mayor comprador de la categoría pisos, porcelanatos y cerámicas. El salón cuenta con un sector destinado a proveedores y otro a público en general. El cliente podrá probar sus productos en un stand que ofrece soluciones renderizadas
Edificor, empresa con más de 25 años en el mercado en la venta y la logística de productos para la construcción y el hogar, abrió un exclusivo showroom de 2.500 m2 en la intersección de las avenidas Monseñor Pablo Cabrera y Circunvalación.
El espacio, donde se exponen más de 300 modelos de porcelanatos y otros productos de terminaciones, funciona junto al centro de distribución de 14.000 m2 cubiertos, ubicado en un predio de 23.000 m² de propiedad de la empresa.
El salón de ventas está dividido en dos partes: una destinada a proveedores, con distribución de islas por cada marca; y otra que es una suerte de laberinto con paneles de tres metros de altura y tres metros de ancho, donde se encuentran los productos impresos en gigantografías. «La idea es que el público pueda irse con la sensación completa del producto instalado», contó a El Inversor y la Construcción una de las dueñas de la empresa, Mariana Ruiz.
Como parte de la innovación, la firma ha formado un equipo de ventas que ofrecerá atención personalizada y permitirá al cliente comprobar sus productos mediante soluciones renderizadas. Por otra parte, se instaló un bar donde el cliente puede hacer una pausa y evaluar la compra.
«Nuestro cliente construye una vez y media su casa en su vida. Nos interesa darle un servicio integral, que se vaya contento», apuntó Ruiz.
Edificor cuenta en stock con 72 productos distintos simil piedra; además, es la mayor compradora en volúmenes en la categoría pisos, porcelanatos y cerámicas, por lo que se convierte en fijadora de precios, según explicó Ruiz. Tiene 25% del mercado de venta de cerámicos y porcelanatos.
«Este tipo de negocio es dinámico, para mantenerse en el mercado la única forma es diferenciarse y esto lo logramos teniendo el mayor stock y la mayor variedad del mercado», acentuó.
Más ventas
«Proyectamos con esta nueva apuesta recibir 30% más público. La estimación de venta es incrementarla 20%, pero dada la situación actual del país, esto lamentablemente no se refleja en los números ya que sí crece la facturación pero no la rentabilidad en la venta y esto no le gana a la inflación», explicó Ruiz.
El origen
La compañía se especializa en la comercialización de productos para terminaciones de obra, entre los que se destacan cerámicos, porcelanatos, guardas, perfilería de aluminio, grifería y sanitarios. En 1992 abrió el primer local donde ofrecía, durante los primeros años, materiales de corralón.
Con el tiempo incursionó en la comercialización de cerámica, para lo cual agregó productos diferenciados. En el año 1995 abrió la primera sucursal, en la calle Libertad, para afianzar la presencia en el mercado cordobés. En ese entonces la firma ya comercializaba todos los rubros de materiales para la construcción.
En 2000 abrió sucursal en la ciudad de Río Cuarto, en un predio de 7.500 m² de terreno con 3.000 m² cubiertos. «Con ello la empresa cubrió la necesidad de llegar al sur de la provincia y atender a todas las necesidades del mercado», explicó Ruiz.
En 2007 abrió el centro de distribución y logística de Circunvalación, donde también funcionan las oficinas comerciales y administrativas.
Ocho años después, en 2015, agregó un depósito anexo al frente del centro de distribución, de 7.500 m²; y en febrero de 2017 incorporó su canal de venta on line que, según los responsables de la firma, se encuentra en amplia expansión.
La empresa es liderada por la familia Ruiz, a cargo del directorio: Jacinto, Pablo, Fabiana y Mariana.
Mercado
Pese a la apuesta del showroom, la realidad actual del país es también un escollo para Edificor. «El mercado está caído, las ventas han bajado e históricamente, tercer y cuarto trimestres del año son los mejores en la venta de terminaciones de obra, que es nuestro fuerte. Hoy notamos una gran caída en cuanto al precio promedio de venta y a la cantidad de tickets que se emiten», sostuvo Mariana Ruiz n
