Una pyme local busca duplicar la exportación de biomateriales

InBiomed culminó un año de trabajo conjunto con ProCórdoba en el Programa de Desarrollo Exportador y ya tiene planes de desarrollo a corto y mediano plazos en nuevos mercados de Latinoamérica

InBiomed, una pyme biotecnológica cordobesa que nació hace poco más de diez años y ya logra realizar 20% de su facturación mediante la exportación de biomateriales, busca orientar el centro de su producción al mercado exterior de modo de lograr ejecutar la mitad de toda su cuenta con compradores del exterior.

La firma acaba de culminar un año de trabajo en el marco del Programa de Desarrollo Exportador de la Agencia ProCórdoba, del Ministerio de Industria, Comercio y Minería, y ahora se enfocará en brindar soluciones innovadoras en regeneración de tejidos y expandir su presencia internacional abriendo nuevos mercados en el corto y en el mediano plazos.

Nació en 2011 como un banco de tejidos humanos, impulsado por cuatro socios con trayectoria profesional en diferentes ramas de la salud: hemoderivados, odontología e ingeniería química. Actualmente se dedican al diseño, desarrollo, fabricación y comercialización de biomateriales de origen animal.

Mariano Murature, socio fundador y director ejecutivo de la empresa, relata: "En 2014 comenzó a haber muchas restricciones en cuanto al manejo de tejidos humanos y vimos la posibilidad de trabajar con tejidos de origen animal, generalmente bovinos y porcinos. Lo que hacemos es purificar las matrices, que son el 'andamio' para que las mismas células del paciente regeneren los tejidos dañados".

La firma radicada en Córdoba capital se encuentra a la vanguardia en el país en cuanto a la producción de rellenos óseos y membranas tisulares, ocupando actualmente 80% de su mercado en el área de odontología. Complementariamente, están desarrollando nuevos productos en otras áreas médicas como traumatología, dermatología y oftalmología.

"La cantidad de aplicaciones es ilimitada y trabajamos con eje en la innovación", explica Murature. "Hemos ampliado nuestra capacidad productiva y de almacenamiento, duplicamos nuestro personal en el último año y recientemente nos trasladamos a una nueva planta de mayor extensión."

Hace casi tres años en InBiomed se propusieron el desafío de comenzar a exportar. De ese modo lograron concretar ventas a Perú, Bolivia, Paraguay, México y establecer vínculos con posibles compradores en Chile y República Dominicana.

En 2021 ingresaron al Programa de Desarrollo Exportador (PDE) para el sector salud de la Agencia ProCórdoba que les permitió trabajar durante 12 meses con un consultor en comercio exterior.

"El PDE nos ordenó, nos ayudó a mejorar los recursos y ser más eficientes. Utilizamos las herramientas de Inteligencia Comercial de ProCórdoba para definir mercados objetivos y planificar mes a mes cuál íbamos a investigar y abordar. Pudimos reforzar la relación con clientes que ya teníamos, identificar nuevas posibilidades comerciales, hacer nuevos contactos y reuniones de negocios", expresó Murature al respecto.

De esta manera, establecieron a Costa Rica, Panamá, Ecuador, Chile y Paraguay como mercados estratégicos para trabajar en el corto plazo, con resultados muy positivos en cuanto a registros sanitarios y contratos de distribución. Se encuentran en negociaciones avanzadas y esperan concretar negocios durante este año con Chile, Ecuador y Brasil, un mercado que brinda grandes posibilidades de crecimiento.

"Para el sector de la salud, los procesos de negociación son particularmente largos, ya que hay exigencias en cuanto a certificaciones para cumplir con los más altos estándares de cada País", comenta Murature. "Antes de empezar el PDE, nuestras exportaciones representaban 10% de nuestra facturación y hoy alrededor de 20%. Nuestra meta es alcanzar 50%."