ESCUCHARSe trata de un portal web con más de 450 tiendas on line que ofrecen más de 14 mil insumos y productos para los sectores agropecuario y agroindustrial. Tiene 5.500 precios de referencia e incluso ofrece un certificado que “congela” el valor de lo que se desea comprar y asegura el stock durante 10 días. Ahora, expande la oferta
Mercosur.com, el primer sitio online agropecuario y agroindustrial con más de 5.500 precios de referencia de más de 14 mil insumos y productos de más de 450 empresas diferentes, lanza al mercado una nueva propuesta: seguros contra granizo para el campo.
Sergio Asís, CEO del emprendimiento y uno de sus socios fundadores dialogó con Comercio y Justicia y contó de qué se trata el sitio y la propuesta.
-¿Cuáles fueron las necesidades que relevaron para armar este portal?
-Nosotros venimos de la actividad agropecuaria y decidimos juntarnos para analizar cuáles eran las nuevas tendencias y lo que venía para la cadena agroindustrial, no sólo en cuanto a cambios tecnológicos agropecuarios sino en todo lo que tiene que ver con la comunicación y la información. Observamos que ese nicho no estaba cubierto, es decir, no había ninguna plataforma tanto para las empresas fabricantes, como para los distribuidores y para que los productores buscaran precios o artículos para el sector. Vimos que la tendencia en el uso de Internet y del mobile crecían. Sin embargo, los productores antes de cada campaña tenían que ponerse a llamar a los proveedores uno por uno, hacer una planilla de Excel, sacar las cuentas, hacer cálculos y ver qué le convenía. Eso llevaba mucho tiempo. Con Mercosur.com se puede hacer un presupuesto en 10 minutos porque uno puede ver en un solo clic los precios de todos los insumos que se necesitan, se pueden comparar con otros de marcas diferentes o buscar nuevos. Todo esto hace que los precios se transparentes y se produzca una mayor eficiencia en la economía del sector. La transparencia y la velocidad de la información obliga a que los canales sean más eficientes y competitivos. El productor agropecuario tiene ahora un acceso a la información que hace 10 años no tenía. Antes compraba en el negocio del pueblo y pagaba un precio 10 veces más caro. Ahora eso con este portal web no sucede y el productor tiene la oportunidad de ver y comprar.
-El sistema es colaborativo, ¿los productores cargan sus precios en la web?
-Cada comerciante maneja su tienda on line y él cambia los precios cuando le parece. Generamos promociones, ofertas especiales o campañas conjuntas con determinadas marcas o productos con los que se hace el marketing en las redes sociales.
-¿Qué son los certificados de precios?
-Los certificados de precios son una herramienta que le brinda al productor la posibilidad de tener garantizado por un tiempo determinado un producto, un precio y una condición comercial específica sobre un stock limitado. Es como si fuera una promoción, que permite al productor hacer una reserva de ese producto durante 10 días. El certificado de precios es hoy una tendencia que se está introduciendo en Argentina de manera gradual. En EEUU ya existe, pero en Argentina recién está llegando. Nosotros y otra empresa líder de comercio electrónico somos los que estamos introduciendo esta herramienta. Es el paso previo al e-commerce, al carrito que todavía no tenemos.
-¿Y de qué se trata la nueva propuesta que están lanzando?
-De la venta de seguros agropecuarios desde el home del sitio. La página tiene un cotizador que, completando la secuencia de pasos en los que se solicita indicar la provincia y departamento donde está ubicado el campo, las hectáreas que se quieren sembrar, con qué cultivo se va a sembrar, por cuánto se quiere asegurar, tira un comparativo de presupuestos de seis compañías diferentes, con lo cual se puede comparar y predefinir un acuerdo. Por ahora sólo lanzamos seguros contra granizo pero la idea es avanzar con el resto: para maquinaria agrícola, de vida, ART y esas cosas.
-¿Cuáles son las expectativas de expansión?
-Los primeros meses del año que viene estaremos en otros países de la región. En principio estaremos en Paraguay y Brasil, pero la idea es seguir con el resto de los países para que, como lo indica su nombre, nos convirtamos en el espacio de intermediación de todos los países que conforman el Mercosur.
Los socios fundadores son dos cordobeses: Alejandro Piñero (Revista Agroguía) y Sergio Asís (ex gerente de Arcor). El sitio tiene una alianza estratégica con la Agroguía, que es la que aporta la fuerza de venta. Actualmente tiene otros socios inversores, según el servicio.
