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Adrián Romero y Juan Manuel Kirichian crearon hace dos años KR Devices, un negocio que desarrolla y produce equipamiento electrónico para calibrado de bombas diésel. Por Natalia Riva – [email protected]
A principios de 2010, siendo socios y profesores de un colegio técnico en la especialidad electrónica, dos jóvenes cordobeses se animaron al soñado proyecto de crear la propia empresa. Primero, se iniciaron realizando mantenimiento y automatización industrial, para luego abocarse full time al desarrollo de equipamiento electrónico para autos.
A grandes rasgos, ésos fueron los inicios de KR Devices, una empresa que desarrolla y produce equipamiento electrónico. El emprendimiento está comandado por Adrián Matías Romero, un ingeniero electrónico de 30 años, y por Juan Manuel Kirichian, de 29, estudiante de ingeniería industrial.
“Actualmente estamos comercializado dos equipos desarrollados íntegramente por nosotros que permiten la calibración de bombas diesel con control electrónico. Nuestros clientes son los centros especializados en diagnóstico y reparación de vehículos diesel”, explicaron a Comercio y Justicia los jóvenes empresarios.
– ¿La empresa surgió impulsada por una necesidad o porque detectaron una oportunidad en el mercado?
– Al tener la posibilidad de estar en contacto con centros de diagnóstico y reparación diésel, detectamos la oportunidad de aplicar desarrollos locales para las tecnologías existentes en los vehículos actuales. Es un gran desafío, pero tenemos los ingredientes primordiales para lograrlo y creemos poder desarrollar nuestro potencial.
– ¿De cuánto fue la inversión inicial?
– Cuando decidimos iniciar con el emprendimiento, contábamos con las herramientas básicas. Lo que se realizó a partir de ese momento fue la reinversión de los ingresos obtenidos para la adquisición de herramientas e insumos necesarios para el desarrollo y producción de nuestros productos.
Actualmente contamos con financiación bancaria y de nuestros proveedores. Además, estamos en proceso de aprobación con diversos planes de apoyo por parte del estado Nacional y Provincial.
– ¿Cómo es el modelo de negocio comercial actual?
– A finales del año pasado cambiamos nuestro modelo de negocios. En estos momentos contamos con dos líneas dentro de nuestra empresa. Una se dedica al desarrollo de equipamiento para el sector automotor, específicamente al sector diésel y otra unidad de negocios que brinda desarrollo de equipamiento electrónico a medida de la necesidad del cliente.
– ¿Tienen competencia?
– Sí existe competencia en el desarrollo de equipamiento. Pero nos diferenciamos en incorporar funciones dentro de nuestros equipos que no existan en el mercado. Automatizamos procesos para simplificar la operación, con lo que se logra un ahorro importante en los tiempos de presupuestos y reparación.
– ¿Qué proyección tienen a mediano y largo plazo?
– Estamos desarrollando un mix de nuevos productos que esperamos sumar a la comercialización de los productos existentes. El objetivo es ampliar la llegada al mercado interno mediante la búsqueda de nuevos distribuidores, principalmente lograr más presencia en Buenos Aires. Además, estamos analizando la posibilidad de exportar nuestros productos principalmente al Mercosur, ya que tenemos muchas consultas en nuestro sitio web de Brasil, Chile, Perú y Paraguay.
– ¿Qué mercados atienden hoy?
– Debido a nuestra estrategia de comercialización (por medio de distribuidores de alcance nacional), nuestros productos se ofrecen a lo largo del país. Ya que la tecnología aplicada a los vehículos está presente en todos los países del Mercosur, ya se han realizado ventas a Perú, Paraguay y estamos cerrando acuerdos para poder ingresar al mercado Brasilero.
– ¿Cuál es su producción actual?
– Nuestros productos son de baja escala, debido a su complejidad y al mercado que atiende, pero estamos en una producción de 20 equipos anuales de un solo producto; con el nuevo desarrollo estimamos producir unos 30 anuales, con lo que nos da una producción de 50 equipos en total. Actualmente se tercerizan ciertos procesos de fabricación y armado.
-Según su experiencia, ¿qué características debe tener un emprendedor?
– Debe ser fuerte, tener nervios de acero y mucha cintura. Es muy importante tener el sueño de lograr que una idea pueda convertirse en una gran empresa y estar dispuesto a trabajar muy duro para lograrlo. No es fácil emprender, pero se puede; no hay que tenerle miedo al fracaso pues de otra manera uno siempre se quedaría sentado en el mismo lugar.
Apoyo profesional
LA IMPORTANCIA DE ESTAR VINCULADOSLos emprendedores terminaron el año pasado el Plan de Negocios (PDN) de la Fundación E+E. Según cuentan, conocieron la entidad que impulsa el emprendedorismo cuando asistieron a una jornada de capacitación. “Ahí comprendimos la necesidad de estar vinculados con personas emprendedoras, y sobre todo de la importancia de tener un plan al momento de iniciar un emprendimiento o de querer fortalecer el que ya tenemos. Ese mismo año nos presentamos en el llamado para el cursado del plan de negocios y tuvimos el honor de quedar seleccionados”, contaron.
Para Adrián Romero y Juan Manuel Kirichian esa ayuda fue muy importante no sólo por los conocimientos aprendidos durante el cursado del plan de negocios sino por la red de vinculación que desde allí se promueve. “Fue ron muy buenas para nosotros las experiencias compartidas con gente que empezó de cero como nosotros, que se animó a dar el gran salto. Además, cuentan con empresas muy prestigiosas que les interesa despertar el espíritu emprendedor y la de generación de empresas sustentables”, completaron los emprendedores.
