ESCUCHARVaca Mística es el nombre de la fábrica de muebles de diseño y a medida que creó una pareja cordobesa. Usa recursos tecnológicos para bajar los costos y de ese modo ofrecer productos 50% más baratos que los de la competencia – Javier De Pascuale – [email protected]
Si alguien todavía piensa que poner en marcha un emprendimiento exige una fuerte inversión inicial, un costoso local con un cartel gigante sobre una concurrida avenida y mucho personal ofreciendo lo que “se vende”, la historia de Vaca Mística -junto a la de cientos de startups y nuevas empresas surgidas en los últimos dos o tres lustros- lo desmiente. Absolutamente.
Carla Bustos Pooley (25) y Federico Galeotti (32) son dos jóvenes cordobeses que hace poco más de un año pusieron en marcha esta empresa de venta de muebles a medida y que echando mano de las amplias posibilidades que brindan los nuevos formatos de negocio, hoy están a días de abrir su showroom en Córdoba y ya están presentes en Rosario.
A primera vista, el esquema de negocios suena precario. No tienen local a la calle ni marca de respaldo ni stock de productos, se manejan prácticamente en efectivo y trabajan a pedido. Sin embargo, extremaron el uso de esos “recursos invisibles” del desarrollo comercial que son sujeto de debates en infinidad de talleres, cursos, eventos, universidades: costos fijos mínimos, venta por canales informales, venta segmentada de productos “de cola larga” (de bajo nivel de rotación, de demanda también segmentada), diseño novedoso, con innovación en el uso de los materiales, con alta personalización en todo el proceso de pre y posventa, entre otros recursos.
Vaca Mística es un negocio de venta de muebles de diseño en hierro y madera, que ofrece -entre otros productos- sillas, sillones, banquetas, mesas, estanterías y respaldos de cama, por mencionar sólo un puñado del amplísimo listado que puede surgir de un esquema de venta personalizada en el que el cliente decide las medidas, los materiales y hasta los diseños y los tiempos de entrega.
Carla y Federico buscan “recrear los espacios de tu casa para que en ella encuentres tu lugar”. Ellos dicen en su página de Facebook: “Si no estás cómodo y feliz en tu hogar, no vas a estarlo en ningún lado”. Una declaración de principios que va atada a otra: lo simple es bello y resulta en una ecuación de éxito seguro.
Y por supuesto, tienen nombre y en formato hashtag: su #SillaVintage y su #BanquetaVaquera son las más vendidas.
La primera de ellas es una silla en hierro forjado artesanalmente que puede pedirse en distintos modelos y colores. Incluso la acompañan con unos almohadones tejidos al crochet. La segunda es una banqueta moderna en hierro plegado y con respaldar y asiento de madera. El color lo mantienen en metal.
Siguen entre otros su #MesaRebeca y su #MesaVaquera. Rebeca es una mesa moderna de doble función: puede utilizarse como mesa ratona o como mesa de comedor. Es decir, tiene dos posiciones: una baja y una alta. Su estructura es de hierro plegado y la tapa es de vidrio. El color es a elección. La mesa vaquera si bien es más rústica también es moderna. Consiste en una combinación perfecta de un tablón de madera grueso con una estructura de hierro plegado que se superpone.
Vaca Mística trabaja a pedido y a medida. Porque “tu casa es tu reflejo”. Hasta ahora, contra pago en efectivo, aunque están incorporando el uso de tarjetas. Aseguran manejar precios de hasta 50 por ciento más baratos que los de una casa tradicional de decoración. “Tenemos camas, mesas, sillas, cómodas, escritorios, estanterías. Siempre elaborados a partir de tres materiales; hierro, madera y vidrio”, dijo la emprendedora. “La respuesta ha sido excelente. En pocos meses, tuvimos muchos encargos y consultas, ahora queremos empezar a crecer en el resto del país”, apuntó Carla.
Vaca Mística se dispone a inaugurar en dos o tres meses un showroom en el oeste de la ciudad.
Pareja emprendedora
– Federico Galeotti (32) es un emprendedor nato. Nativo digital, integra el grupo que desarrolló hace más de diez años la plataforma Sublimis.com para venta de servicios médicos de nueva generación: turismo médico (Norte-Sur), consultas médicas online, entre otros.
– Vendedor de una conocida marca de hierros, comenzó con el hobby de hacer sus propios muebles en materiales nobles (hierro y madera). El resultado le hizo ver la veta y salió a ofrecer sus propios productos.
-Carla Bustos Pooley (25), su pareja, es el otro pilar del negocio. Hija de una inglesa que vino a estudiar a la Argentina y se quedó, Carla combinó en los últimos tiempos la gestión del emprendimiento con la carrera de abogacía. Hoy es abogada y emprendedora.Redes Sociales
– “La plataforma principal de ventas es la página de Facebook de Vaca Mística”, explica Federico a este diario. No obstante, la empresa utiliza además las redes de Instagram y Twitter.
– Las creaciones son publicadas en las redes sociales y desde esa misma plataforma se comunican con los clientes con un contacto personal.ValorAgregado
– El uso inteligente de plataformas abiertas y colaborativas multiplica no sólo los esfuerzos de venta sino también los contactos alcanzados y los éxitos logrados. Las plataformas de las redes permiten, además, segmentar el público objetivo y testear tendencias de demanda.
-Lo que completa el círculo es una alta personalización desde la preventa a la posventa, en la que el cliente es el centro no del modo tradicional y discursivo, sino de un modo integral: el cliente diseña o participa del hecho creativo.
